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Cuando se revisa el top 10 de marketplaces de ecommerce con más volumen de visitas y ventas en Europa, no hay muchas sorpresas: sin duda, el rey también es Amazon.

Sin embargo, si nos limitamos a marketplaces online de origen europeo y que operan de forma internacional, la lista es mucho más interesante.

Aunque gran parte del mercado europeo esté dominado por marketplaces de Estados Unidos y Asia, la cuota de marketplaces ‘made in Europe’ crece a buen ritmo y supone buenas oportunidades para fabricantes, marcas y vendedores que quieran aprovechar plataformas más cercanas.

Estos son los 10 marketplaces online de Europa con más volumen de ventas y visitas. Todos ellos ofrecen servicio internacional y se enfocan a distintos sectores; ¡seguro que alguno de ellos puede ser una valiosa pieza de tu estrategia de posicionamiento europeo!

→ Te puede interesar: Los mejores marketplaces online mundiales de 2021

Los mejores marketplaces para ecommerce de Europa

 

Los mejores marketplaces de Europa

 

Zalando

Zalando es una plataforma creada en Reino Unido y enfocada a la venta de moda de múltiples marcas. Podríamos definirla como un Amazon de ropa y complementos, que incluye marcas tan conocidas como Levis, Topshop, Vans o Ray Ban, y ofrece sección de rebajas.

Entre las virtudes de Zalando se encuentra una interfaz limpia y más clara que las páginas de producto de Amazon, además de facilidades para el usuario que mejoran su experiencia de compra online, como la elección de pagos fraccionados “Pruébalo primero, paga después”.

Para vender productos en Zalando, tienes que formar parte de su Partner Program, ya que se basan en la venta directa de marcas y no a través de múltiples vendedores.

Características de vender productos en Zalando

  • Especializado en marcas de moda, calzado, ropa deportiva o complementos
  • Presencia en 15 países europeos
  • Devoluciones gratuitas
  • Política de devoluciones de hasta 100 días
  • Servicio de envíos con la compañía Hermes

 

Los mejores marketplaces online europeos

 

Fruugo

Fruugo es una plataforma de ventas online que se acerca más al modelo Amazon, pues incluye múltiples categorías de producto: moda, bricolaje, juguetes, tecnología, comida…

Su origen también es inglés, y su perfil de vendedor es más minorista de perfil B2C que marcas. La red internacional de Fruugo se basa en una única plataforma que se adapta al idioma y la moneda de pago de cada comprador, sin que los vendedores tengan que multiplicar su contenido de producto, traducirlo y adaptarlo a cada país.

Características de vender productos en Fruugo

  • Integración rápida de productos mediante Google Shopping
  • Acceso a servicios de partners como Channel Pilot o Visualsoft.
  • Sin cuotas de alta ni recurrentes; sólo comisiones por venta
  • Presencia en 30 países de todo el mundo

→ Te puede interesar: Guía completa de tipos de marketplaces

 

Listado de marketplaces en Europa

 

ASOS

El marketplace de ASOS se ha convertido en la plataforma de referencia para compras de ropa y accesorios, siendo muy popular en Reino Unido.

Su gama incluye marcas accesibles y más caras, y el marketplace llega a ser un poco exigente al seleccionar a los vendedores.

Tenemos una guía específica para vender en el marketplace de ASOS: ¡léela aquí!

 

Marketplaces para ecommerce en Europa

 

Farfetch

Farfetch es otro marketplace británico de moda, al igual que Zalando y ASOS, pero enfocado a productos de lujo. En esta plataforma pueden encontrarse productos nuevos y de segunda mano de marcas exclusivas como Stella McCartney, Balenciaga o Versace.

Debido a este perfil más elitista, Farfetch sólo se asocia con marcas de lujo y boutiques que conforman su red de partners en todo el mundo. La plataforma no almacena stock propio, sino que se acuerdan los envíos al cliente desde grandes firmas, marcas independientes y tiendas físicas  que venden este tipo de productos.

Características de vender productos en Farfetch

  • Productos de moda, joyas y accesorios de lujo
  • Presencia en 190 países
  • Comisiones por ventas

→ Te puede interesar: Cómo vender en el marketplace de Rakuten y el mercado asiático

 

Cómo vender en marketplaces online

 

Carrefour

Los centros comerciales Carrefour se han convertido en una enseña del paisaje de extrarradio en cientos de ciudades europeas, pero el gigante francés también lleva años invirtiendo en el entorno digital.

El marketplace online de Carrefour permite a cualquier vendedor ofrecer sus productos en la web. Aunque comenzaron con venta de productos de alimentación, ahora pueden encontrarse muchas más categorías, como pequeño electrodoméstico o productos de limpieza. La red de Carrefour ya supera los 1000 vendedores online y los 2 millones de productos.

Características de vender productos en Carrefour

  • Más de 170 millones de visitas al año
  • Más de 50 categorías de productos
  • Pagos al vendedor repartidos en 3 ingresos mensuales
  • Sin comisión de permanencia
  • Comisiones por ventas
  • Posibilidad de presencia multicanal (en la web y en los supermercados físicos)
  • Servicios de logística complementarios

 

Estrategia de marketplaces online

 

Spreadshirt

Spreadshirt es un marketplace de origen alemán especializado en la impresión de camisetas y otros accesorios personalizados: un enfoque muy distinto a todos los vistos hasta ahora en esta lista.

El rango de vendedores que estarán interesados en posicionarse en el marketplace de Spreadshirt es menor, ya que se trata de un nicho específico y su principal perfil de colaborador es diseñador o ilustrador. Pero puede ser muy interesante para marcas que elaboren diseños propios, ya que en la web los clientes pueden encargar pedidos individuales o al por mayor.

Además, en Spreadshirt puedes elegir entre vender en su propia plataforma (con envíos y atención al cliente gratis) o crear tu propia tienda online.

Características de vender productos en Spreadshirt

  • Nicho de marketplace mucho más especializado
  • Más de 100.000 visitantes diarios
  • El marketplace realiza directamente las impresiones
  • Gestión de envíos propia desde 5 puntos de producción en Europa
  • Presencia en 19 países

→ Te puede interesar: 10 consejos clave para vender en marketplaces

 

Marketplaces B2B en Europa

 

Helloprint

Helloprint es otro marketplace especializado en impresiones, pero en un amplio rango de productos de promoción y marketing orientados a B2B (empresas y eventos), como bolsas, libretas, folletos o invitaciones de boda.

El marketplace nació en los Países Bajos y se ha afincado en Valencia para reforzar su red europea. Su modelo es muy atractivo para empresas y proveedores de servicios de impresión que quieran recibir encargos de más países de Europa.

Características de vender productos en Helloprint

  • Presencia en 8 países europeos
  • Más de 500.000 clientes

 

Qué son ecommerce marketplaces

 

VidaXL

VidaXL es un marketplace holandés orientado a la venta de productos para el hogar, desde mobiliario de casa y jardín hasta objetos decorativos y barbacoas.

Este es uno de los sectores con mayor tirón de ventas online, en especial en periodos de rebajas, y el esfuerzo de VidaXL en desarrollar promociones en grande y atractivo para las marcas.

Características de vender productos en VidaXL

  • Presencia en 28 países
  • Más de 4 millones de visitantes mensuales
  • Servicio de soporte incluido
  • Acceso a materiales de marketing (banners, cupones…)
  • Pagos al vendedor en una cuota al mes
  • Comisiones variables en función del volumen de ventas

→ Te puede interesar: Cómo hacer más rentable tu presencia en marketplaces

 

Integrar marketplaces en ecommerce

 

Fy!

Fy! es un marketplace alemán que traslada el modelo de Etsy al siguiente nivel: productos originales y de diseño, accesibles desde una página web fácil de navegar por categorías, y que los usuarios pueden comprar directamente a la plataforma.

Fy! es una plataforma interesante para marcas de decoración, joyería, relojes, accesorios, cosmética y complementos electrónicos (auriculares y altavoces), siempre que tengan ese enfoque de pequeña marca con gran atención al diseño. Además, se enorgullecen de ofrecer una de las mejores experiencias de ecommerce móvil y fenomenales cifras de conversión para vendedores.

Características de vender productos en Fy!

  • Sin comisiones por listados de productos, alta o permanencia
  • Acceso a promociones del marketplaces
  • Comisión del 10% por cada venta
  • Pagos en menos de 10 días tras cada venta

 

Marketplace online de moda

 

Vestiaire Collective

Vestiaire Collective parece otro marketplace de moda más hasta ver su concepto: compraventa de productos de lujo de segunda mano.

El marketplace online nació en Francia y, evidentemente, no es tan útil para marcas y fabricantes de productos nuevos. No obstante, el tirón del movimiento del reciclaje y el intercambio de ropa ha hecho que esta plataforma se cuele entre las más usadas por los compradores europeos.

→ Te puede interesar: Ventajas y desventajas de vender en marketplaces online

Tras este top 10 de los marketplaces europeos con mayor presencia online, aparecen en el listado otras plataformas muy conocidas como el reparto a domicilio Deliveroo, de origen británico, la cadena francesa de librerías y centros de ocio Fnac, y la española Promofarma.

Todos ellos son prueba de que los marketplaces europeos están en plena forma y al día sobre nuevas oportunidades de modelos comerciales con demanda.

En general, los marketplaces europeos más poderosos se enfocan a moda, tecnología y servicios, mientras los marketplaces de nichos todavía pelean por su porción de mercado, aunque cada vez son más numerosos y populares.

Para acceder a estos y todos los nuevos que estén por aparecer, un software PIM te facilita el envío de tus productos a cualquier marketplace que elijas, y en Sales Layer tenemos decenas de conectores preconfigurados. Pruébalo gratis durante 30 días y amplía ya tu red europea y mundial.

 

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