Cuando se revisa el top 10 de marketplaces de ecommerce con más volumen de visitas y ventas en Europa, no hay muchas sorpresas: sin duda, el rey también es Amazon. Según Statista, los marketplaces online de Europa más visitados son Amazon, eBay y AliExpress: nada sorprendente.
Sin embargo, si nos limitamos a marketplaces online de origen europeo y que operan de forma internacional, la lista es mucho más interesante y hay opciones para fabricantes y vendedores con un gran volumen de visitantes anuales.
Aunque gran parte del mercado europeo esté dominado por marketplaces de Estados Unidos y Asia, la cuota de marketplaces made in Europe es importante y supone buenas oportunidades para fabricantes, marcas y vendedores que quieran aprovechar plataformas más cercanas. El volumen de ventas online en Europa ya supera los 700 mil millones de euros anuales, y se espera que para 2025 las ventas a través de marketplaces en Europa supongan un 65% de la cuota de mercado.
Ten en cuenta que para sacar el máximo partido a una estrategia de ventas de productos en muchos marketplaces, necesitas tener bajo control:
- Un inventario de productos bien organizado
- Información de producto completa, actualizada y sin errores
- Traducciones precisas del contenido de producto para cada país
- Recursos fáciles de adaptar a las exigencias de cada marketplace (imágenes, vídeos...)
- Fácil conectividad del catálogo con los marketplaces y plataformas intermedias (Shopify, Magento, BigCommerce, etc)
- Red de suministro preparada para abordar la logística de venta internacional
Como puedes ver de esta lista, casi todos los puntos tienen que ver con una pieza clave: el contenido de producto. Y para mantenerlo bajo control y evitar problemas en tu estrategia y el día a día, es fundamental contar con un sistema PIM que centraliza todos tus datos de producto y te permite analizarlos, enriquecerlos y conectarlos con el marketplace que quieras.
Un PIM permite a tu equipo trabajar de forma automática, ahorrándote trabajo manual diario, y asegurándote más ventas al ofrecer mejor imagen de marca mediante el contenido que realmente esperan las normativas de cada marketplace y los compradores, y menos devoluciones, ya que el contenido de producto preciso y actualizado genera más satisfacción de compra.
Ahora apúntalos: estos son los 10 marketplaces online de Europa con más volumen de ventas y visitas (excluyendo los especializados en productos de segunda mano o artesanía, como Etsy y Vinted). Todos ellos ofrecen servicio internacional y se enfocan a distintos sectores; ¡seguro que alguno de ellos puede ser una valiosa pieza en tu estrategia de ventas europea!
Los mejores marketplaces online para vender productos en Europa
Zalando
Zalando es una plataforma creada en Reino Unido y enfocada a la venta de moda de múltiples marcas. Podríamos definirla como un Amazon de ropa y complementos, que incluye marcas tan conocidas como Levis, Topshop, Vans o Ray Ban, y ofrece sección de rebajas. Su cuota de mercado ya es del 7,4% en toda la industria de moda de Europa Occidental.
Entre las virtudes de Zalando se encuentra una interfaz limpia y más clara que las páginas de producto de Amazon, además de facilidades para el usuario que mejoran su experiencia de compra online, como la elección de pagos fraccionados “Pruébalo primero, paga después”.
Para vender productos en Zalando, tienes que formar parte de su Partner Program, ya que se basan en la venta directa de marcas y no a través de múltiples vendedores.
Ventajas de vender productos en Zalando
- Especializado en marcas de moda, calzado, ropa deportiva o complementos
- Presencia en 15 países europeos
- Devoluciones gratuitas (algo que anima mucho a los compradores hoy en día)
- Política de devoluciones de hasta 100 días
- Servicio de envíos con la compañía Hermes (suele recibir bastantes quejas de clientes, que podrían afectar a la satisfacción con tus envíos y marca)
ManoMano
Se ha convertido en el marketplace de referencia en Europa para productos de bricolaje y jardín, tanto a la hora de localizar piezas y repuestos para trabajos manuales como productos de decoración y hogar.
Fundado en 2013, ya cuenta con más de 3000 vendedores y 1,4 millones de productos. En las búsquedas de este tipo de productos en Google, los resultados de fichas de producto de ManoMano suelen aparecer en las primeras posiciones y destacados, de modo que es un marketplace que ofrece grandes oportunidades a los vendedores de alcanzar más visibilidad entre sus compradores potenciales.
Ventajas de vender productos en ManoMano
- Perfecto para marcas de bricolaje, fontanería, baño y jardinería
- Presencia en 6 países: Reino Unido, España, Francia, Italia, Bélgica y Alemania
- Más de 1,2 mil millones de euros en beneficios anuales
ASOS
El marketplace de ASOS se ha convertido en la plataforma de referencia para compras de ropa y accesorios. Es muy popular en Reino Unido, pero ya tiene muchos compradores recurrentes en otros países como España, por las facilidades de envío que dan mediante su sistema de suscripción y evitando al cliente las tarifas de importación desde Reino Unido.
Su gama incluye tanto marcas accesibles de fast fashion como más caras, por lo que el público es muy diverso e interesante para cualquier marca de moda. Sin embargo, ten en cuenta que el marketplace llega a ser un poco exigente al seleccionar a los vendedores.
Tenemos una guía específica para vender en el marketplace de ASOS: ¡léela aquí!
Kaufland
Es el marketplace online número uno en Alemania, pero además atrae más de 32 millones de compradores mensuales de todo el mundo. Sus mayores ventas se concentran en productos de electrónica, jardinería, deportes y moda.
El alta para vender productos en Kaufland es uno de los más sencillos en marketplaces europeos e internacionales, ya que como hemos visto lo habitual es pedir muchos datos a los vendedores. En el caso de Kaufland, es muy fácil empezar a vender y además ofrecen un amplio plan de opciones de marketing y anuncios para hacer destacar tus productos.
Ventajas de vender productos en Kaufland
- Más de 200 categorías de producto para elegir
- Opciones de marketing multicanal
- 10 canales de promoción offline y online para vendedores
- Proceso de alta muy sencillo, sin contrato de vendedor
CDON
Es un marketplace de Suecia, pero consigue atraer a más de 90 millones de visitantes al año. Desde 2013 permiten que vendedores externos agreguen sus productos al marketplace, en prácticamente todas las categorías de producto importantes (desde alimentación, cosmética y electrónica hasta productos industriales y B2B).
Si te interesa posicionar tu marca en los países nórdicos (Suecia, Noruega, Finlandia y Dinamarca), CDON es la mejor opción porque se trata de un marketplace muy conocido entre la población de esta zona.
Su proceso de alta para vendedores es muy intuitivo (y está disponible en inglés). Ofrecen tanto una calculadora para que puedas hacerte una idea del ROI real si vendes productos en CDON como ayuda en todo el proceso. Basta rellenar un formulario, recibir a cambio una oferta de comisión y darte de alta si te satisface.
Ventajas de vender productos en CDON
- Más de 2 millones de compradores activos
- Cuota de vendedor bastante baja (29€)
- Fácil alta y apoyo en el onboarding
- 21 categorías de producto disponibles
- Oportunidad de anunciar productos a través de anuncios, campañas, eventos...
Farfetch
Farfetch es otro marketplace británico de productos de moda, al igual que Zalando y ASOS, pero enfocado a productos de lujo. En esta plataforma pueden encontrarse productos nuevos y de segunda mano de marcas exclusivas como Stella McCartney, Balenciaga o Versace.
Debido a este perfil más elitista, Farfetch sólo se asocia con marcas de lujo y boutiques que conforman su red de partners en todo el mundo. La plataforma no almacena stock propio, sino que se acuerdan los envíos al cliente desde grandes firmas, marcas independientes y tiendas físicas que venden este tipo de productos.
Ventajas de vender productos en Farfetch
- Productos de moda, joyas y accesorios de lujo
- Presencia en 190 países
- Comisiones por ventas
Carrefour
Los centros comerciales Carrefour se han convertido en una enseña del paisaje de extrarradio en cientos de ciudades europeas, pero el gigante francés también lleva años invirtiendo en el entorno digital.
El marketplace online de Carrefour permite a cualquier vendedor ofrecer sus productos en la web. Aunque comenzaron con venta de productos de alimentación, ahora pueden encontrarse muchas más categorías, como pequeño electrodoméstico o productos de limpieza. La red de Carrefour ya supera los 1000 vendedores online y los 2 millones de productos.
Ventajas de vender productos en Carrefour
- Más de 170 millones de visitas al año
- Más de 50 categorías de productos
- Pagos al vendedor repartidos en 3 ingresos mensuales
- Sin comisión de permanencia
- Cobra comisiones por ventas
- Posibilidad de presencia multicanal (en la web y en los supermercados físicos)
- Servicios de logística complementarios para los vendedores
VidaXL
VidaXL es un marketplace holandés orientado a la venta de productos para el hogar, desde mobiliario de casa y jardín hasta objetos decorativos y barbacoas.
Este es uno de los sectores con mayor tirón de ventas online, en especial en periodos de rebajas, y el esfuerzo de VidaXL en desarrollar promociones en grande y atractivo para las marcas.
Características de vender productos en VidaXL
- Presencia en 28 países
- Más de 4 millones de visitantes mensuales
- Servicio de soporte incluido
- Acceso a materiales de marketing (banners, cupones…)
- Pagos al vendedor en una cuota al mes
- Comisiones variables en función del volumen de ventas
Allegro
Se trata de un marketplace polaco fundado en 1999, pero que ha conseguido posicionarse como el quinto marketplace líder en visitas online en Europa, con una red de más de 125 mil vendedores. Agrupa varias categorías de producto, aunque las más vendidas son moda, electrónica, hogar y jardín.
El marketplace ofrece tanto la web como la ayuda a vendedores en inglés y español, por lo que podrás navegar por él con facilidad. Para solicitar una cuenta de vendedor en allegro tan sólo necesitas una identificación para registrar tus impuestos, pero incluyen servicio de atención telefónica si prefieres un proceso más personalizado.
Lo único que te cobra el marketplace como vendedor es una comisión de entre el 5 y el 15% por cada venta. También ofrece la posibilidad de formar parte del programa Allegro Smart!, que garantiza a tus clientes envíos y devoluciones gratuitas.
Ventajas de vender productos en Allegro
- 21 millones de clientes anuales
- Recepción de pagos en el sistema que elijas
- Opciones de logística integrada con Allegro
- Sin tasa de alta ni comisiones recurrentes por subscripción como vendedor
- Trainings, webinars y guías gratuitos para vendedores
- Red de partners para servicios complementarios a la venta
Cdiscount
Este marketplace francés está enfocado a todo tipo de productos, pero a precios asequibles. Es el marketplace más popular de Francia, con más de 23 millones de visitantes.
La competencia en este marketplace puede ser alta, ya que participan más de 13.000 vendedores con 70 millones de productos listados, pero a su vez puede ser una oportunidad importante si quieres posicionarte en esta región europea o dar salida a productos a un precio más bajo. Los productos más vendidos pertenecen a las categorías de electrónica y hogar.
El alta es muy sencilla para vendedores y no tendrás que pagar ninguna cuota de apertura de cuenta.
Ventajas de vender productos en Cdiscount
- Sin límites en el número de productos y listados por vendedor
- Sin comisiones por listado, sólo tasa mensual
- Más de 8 millones de clientes
- Alcance a más de 70 países de todo el mundo
- Elige entre más de 2000 subcategorías de producto
- Opción de sistema de logística integrado
Todos estos marketplaces son prueba de que los marketplaces europeos están en plena forma y al día sobre nuevas oportunidades de modelos comerciales y nichos de producto con alta demanda.
En general, los marketplaces europeos más poderosos se enfocan a moda y tecnología, mientras los marketplaces orientados a la venta de productos muy especial todavía pelean por su porción de mercado, aunque cada vez son más numerosos y populares.
Recuerda que para gestionar tus ventas y productos en todos los marketplaces que te interesen (y en todos los nuevos que estén por aparecer en el futuro), un software PIM te facilita el envío de tus productos a cualquier marketplace que elijas, y en Sales Layer puedes conectar fácilmente tu contenido de producto con marketplaces.
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