Este año se ha hablado más que nunca de deporte: fitness en casa, clases de yoga online, running como actividad de escape… Cuidar de la salud física y mental pasa por buenos hábitos deportivos, y el sector de ventas de estos productos ha visto un interés y demanda inusitados.
Ahora bien, ¿se mantendrán durante todo el año? ¿Cuáles son realmente las temporadas de venta en sector de deportes más importantes para fabricantes y retailers?
En este recorrido nos referimos especialmente a la venta de productos deportivos para el consumidor promedio, no para el deportista profesional. Estos grupos necesitarán equipamiento durante todo el año y representan una minoría, aunque un acuerdo con un equipo deportivo puede ser muy lucrativo para una marca (bien por promoción o por la recurrencia de pedidos).
Otro factor importante para tener en cuenta es que las temporadas de venta no son iguales en todos los países del mundo. Si tu marca o negocio de retail vende en distintas regiones, recuerda que en agosto Occidente compra ropa y accesorios deportivos para el calor, mientras que en países como Australia o Argentina están a temperaturas más bajas.
Lo mismo sucede a la inversa durante la época de invierno, y por supuesto habrá zonas donde el posicionamiento de productos de verano o para el frío serán constantes durante todo el año.
→ Para saber más: así ha cambiado el consumo de ropa deportiva
Experiencia de compra deportiva: Información técnica + Personalizada
La clave para cualquier época del año se ha visto reforzada este año con el aumento de las compras online. La experiencia de compra de productos deportivos puede ser difícil para los consumidores, que no ven diferencia entre tantos tipos de leggings, botas de montaña o gafas de buceo.
Ofrecer información de producto completa, con descripciones que ayudan al usuario, y contenido que resuelve sus dudas es el método más exitoso para obtener buenos resultados en ecommerce. La solución PIM (Product Information Management) está adquiriendo cada vez más importancia y valor para fabricantes y retail del sector deportivo, como vía para digitalizarse y brillar en todas estas temporadas del año.
Las mejores temporadas de venta de productos deportivos
Verano
La temporada de verano, sobre todo asociada a vacaciones y relax, no parece una época muy exitosa para el deporte. Sin embargo, se unen varios factores que favorecen la venta de muchas líneas deportivas:
- Ropa de baño de todas las edades.
- Accesorios para baño en piscina y playa (gafas, aletas y tubos de buceo, piscinas hinchables, flotadores, manguitos…).
- Ropa y accesorios de deportes acuáticos (snorkel, buceo profesional, surf…).
- Ropa deportiva de verano (trekking, ciclismo…).
- Bicicletas, patinetes y patines (como e-cycle y Powerslide, que utilizan el PIM de Sales Layer para gestionar sus catálogos de producto).
- Y, lo más importante, rebajas en todas las colecciones previas o a las que se quieran aplicar descuentos.
Las rebajas estivales son una de las ocasiones más importantes a nivel de ventas en tiendas físicas y online, sobre todo en retail. Aunque no conviene aplicar estos descuentos en las líneas de verano mencionadas más arriba, ya que serán productos de alta demanda, es un buen momento para deshacerse de stock y líneas discontinuadas de la temporada anterior.
También pueden ser atractivas en algunas regiones para atraer compradores muy localizados, como ropa de invierno o montaña rebajada en zonas de clima más frío y donde en verano se continúen practicando deportes menos ligeros.
→ Para estar a la última: cómo organizar contenido de producto de moda
Vuelta al cole
Tras el boom de los bañadores y de las colecciones antiguas rebajadas durante los meses de verano, en septiembre marcas y retailers ya se han preparado para uno de los momentos clave del año para el sector deportivo.
La vuelta al cole conlleva un crecimiento de ventas por la ropa deportiva que necesitan niños y adolescentes en su vuelta a la rutina escolar, las clases de gimnasia y las actividades extraescolares, que amplían mucho la variedad de deportes interesantes (baloncesto, fútbol, tenis, ballet…). Para las compras, según Google Trends el 58% de las búsquedas online de material escolar se realizan en septiembre.
Pero la vuelta al cole también afecta a los mayores, y en septiembre comienza el regreso a los gimnasios y es una época fuerte de promoción de matrículas en centros deportivos. Por este motivo, también es una temporada atractiva para vender ropa y complementos deportivos para adultos, sobre todo en running, yoga, ciclismo y fitness.
Además, este año ha provocado un aumento de la demanda de máquinas y accesorios para practicar deportes en casa, lo que ha hecho crecer la oferta de bicicletas estáticas, cintas de correr y otros complementos que antes se compartían en los gimnasios (combas, esterillas, pesas, barras, cintas elásticas…).
→ Aprueba con nota: cómo preparar tu estrategia de ventas de vuelta al cole
Invierno y Navidad
Los deportes de invierno siempre se han asociado a estaciones de esquí y clases altas, y desde luego es más lucrativo posicionar este tipo de productos en zonas más frías o cercanas a pistas de montaña.
Sin embargo, cada vez más consumidores continúan practicando deportes de exterior durante el invierno, para lo que necesitan ropa específica adaptada para combatir bajas temperaturas.
Sin olvidar que en estos meses comienza la gran época de ventas del año para fabricantes y retailers, y que los productos deportivos son un regalo navideño cada vez más habitual.
Según Google Trends, el 56,2% de los consumidores en España buscan información online antes de hacer sus compras de Navidad, y como indica un informe de Google/Ipsos efectuado entre noviembre del 2019 a enero del 2020, el 71% de los compradores españoles están dispuestos a comprar para Navidad en tiendas en las que nunca habían comprado antes.
Otro dato relevante para estas fechas es que el 67% compradores usan aplicaciones móviles, que se descargan sobre todo en torno al día de Nochebuena.
Todos estos son indicadores de que el entorno digital cada vez tiene más peso y es el entorno perfecto para ganar posicionamiento en el sector deportivo. Sobre todo viendo que este año los consumidores están usando más Internet y esperan métodos de compra como click & collect o envíos a domicilio.
→ Apúntalos: trucos para estrategias de marketing de Navidad
Otras fechas destacadas para el sector deportivo
Y no son las Olimpiadas, aunque siempre pueden provocar un resurgir del interés por determinados deportes.
A lo largo del año hay algunos eventos interesantes desde el punto de vista comercial, en los que se aprecia un aumento de las compras de productos deportivos.
Uno de ellos es el Día del Padre, que se celebra en distintas fechas según el país. En España, según Google Trends las búsquedas de regalos para el Día del Padre crecen un 14% cada año y empiezan hasta tres semanas antes, entre febrero y marzo.
La ropa y complementos de deportes se suelen asociar más como regalo masculino, y puede ser un momento oportuno para promocionar packs o líneas nuevas, ya que la primavera suele ser una época un poco más floja para las ventas.
Antes de Navidad no se pueden pasar por alto las fechas promocionales más populares del año, y para el sector deportivo el Black Friday es especialmente interesante. Estas búsquedas online comienzan ya en la primera semana de noviembre, y el 48 % de los consumidores en España buscaron productos de moda para el Black Friday, según Google. En esta categoría entran las prendas deportivas, cuya compra inspira pereza a muchos consumidores durante el resto del año.
Pero hay otra fecha que está ganando popularidad: según McKinsey & Company, el Día del Soltero, de origen chino, celebrado el 11 de noviembre, se está popularizando en todo el mundo y ya supone ventas de miles de millones de dólares en un solo día. El enfoque de esta fiesta es el self care y los productos de capricho, de modo que puede ser el momento de posicionar productos deportivos de más lujo y calidad, o asociados al cuidado personal, como el yoga.
Conclusión
La compra de ropa y material deportivo sigue siendo una experiencia más práctica que placentera para la mayoría de los consumidores. Los cambios de hábitos de este año han provocado un aumento de la demanda y también de ese enfoque de compra.
Hacer la experiencia de productos deportivos más clara, atractiva y personalizada es la clave para destacar como fabricante o retailer. Mediante un PIM puedes concentrar tu esfuerzo en la promoción y el marketing, con la seguridad de que en el PIM tienes toda la información de producto actualizada y revisada, para que destaque frente a tu competencia y resuelva todas las dudas de tus compradores.
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