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title: Los canales de venta más eficientes para un ecommerce | Sales Layer
description: Te ayudamos a analizar qué tipos de canales de venta online son mejores para tu negocio, y a elegir entre tiendas, marketplaces, redes sociales y otros
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# [Los canales de venta más eficientes para un ecommerce | Sales Layer](https://blog.saleslayer.com/es/canales-de-venta-para-ecommerce)

 Escrito por [Stephania Gave](https://blog.saleslayer.com/es/author/stephania-gave) | 28/09/21 6:58

**Índice**

1. [Beneficios de añadir nuevos canales de venta](https://blog.saleslayer.com/es/canales-de-venta-para-ecommerce?hs_amp=true#beneficios)
2. [Qué tener en cuenta antes de abrir nuevos canales](https://blog.saleslayer.com/es/canales-de-venta-para-ecommerce?hs_amp=true#antes)
3. [Los 4 principales de canales de venta en ecommerce](https://blog.saleslayer.com/es/canales-de-venta-para-ecommerce?hs_amp=true#canales) 
     1. [Tienda online](https://blog.saleslayer.com/es/canales-de-venta-para-ecommerce?hs_amp=true#tienda)
     2. [Marketplaces](https://blog.saleslayer.com/es/canales-de-venta-para-ecommerce?hs_amp=true#marketplaces)
     3. [Redes sociales](https://blog.saleslayer.com/es/canales-de-venta-para-ecommerce?hs_amp=true#social)
     4. [Comparadores](https://blog.saleslayer.com/es/canales-de-venta-para-ecommerce?hs_amp=true#comparador)

¿Tienes una tienda online y estás pensando en vender tus productos en algún marketplace? ¿Empezaste a vender en marketplaces y ahora tienes dudas acerca de si deberías expandirte a otros canales? ¿O directamente estás pensando en abrir tu primer canal de ventas online?

Te explicamos las ventajas de abrir nuevos canales en ecommerce y cómo elegir los más adecuados para tu negocio.

 

 

## Beneficios de añadir nuevos canales de venta

- **Más audiencia, más compradores:** Cuantos más canales abras, más probabilidades tendrán tus productos de [ser descubiertos por nuevos consumidores](https://blog.saleslayer.com/es/nueva-tendencia-digital-discovery-commerce). Esto no quiere decir que todos vayan a estar interesados, por eso es tan importante elegir los canales de venta adecuados.
- **Más flexibilidad de compra:** La [experiencia omnicanal](https://blog.saleslayer.com/es/10-razones-para-implantar-una-estrategia-omnicanal-en-tu-negocio) para el usuario significa que puede encontrar muchas formas de comprar un producto. Si le facilitas acceder a tu producto de muchas maneras, por ejemplo a través de una publicación en Instagram o una app móvil, tendrán más opciones para decidir cómo y cuándo comprar.
- **Más fuentes de ingresos:** Aunque un aumento de conversiones depende mucho de la elección de los canales de venta online y tus acciones en ellos, abrir nuevos canales en ecommerce puede traducirse en más oportunidades para hacer crecer tu negocio y diversificar la procedencia de tus ingresos.
- **Menos costes que una red de tiendas:** Abrir un ecommerce y potenciar la presencia online de productos sigue siendo más barato que la inversión necesaria para abrir una tienda física y muchas sucursales en distintos lugares. En un mundo cada vez más conectado digitalmente, la globalización de un negocio es más rentable y fácil a través de Internet.
- **Más tráfico de calidad:** Normalmente, el objetivo de cualquier negocio de ecommerce es centralizar las visitas a la tienda online, que es la fuente de ingresos más rentable. Abrir canales de venta relacionados te permite atraer más tráfico a tu web que realmente encaja con el perfil de comprador que buscas.

 

 

## ¿Qué debes tener en cuenta antes de abrir nuevos canales de venta online?

- Si eres fabricante de tus propios productos, o retailer de varias marcas.
- Si vendes en un entorno B2C o B2B.
- Si cuentas con almacén propio o utilizas [dropshipping](https://blog.saleslayer.com/es/dropshipping-ecommerce-ventajas-inconvenientes).
- Si sigues un modelo de [venta directa (D2C)](https://blog.saleslayer.com/es/que-es-d2c-venta-directa-consumidor) o a través de terceros.
- Si eres una marca generalista o de productos más exclusivos.
- Si te diriges a un público amplio o reducido/especializado.
- Si tu estrategia se centra en el precio o la calidad.
- El tipo de producto que vendes.
- Si tus productos requieren condiciones de almacenamiento y envío especiales.
- El tipo de [experiencia de compra](https://content.saleslayer.com/es/experiencia-producto) que quieres ofrecer.
- El plan de crecimiento a largo plazo en tu empresa.
- El presupuesto disponible para mantenimiento de ecommerce.

## Los 4 principales canales de venta en ecommerce

### Tienda online

 

 

Publicar tu propia página web o app móvil con tu catálogo de productos es la opción más popular, segura y útil para marcas e incluso cadenas de retail de cualquier tamaño.

Es una opción que requiere una buena inversión en tiempo y recursos, para asegurar que tu tienda online sea de calidad, tenga un diseño y experiencia de navegación y compra atractivo para el usuario, y cuente con todas las [certificaciones](https://blog.saleslayer.com/es/que-es-certificado-de-seguridad-online) y revisiones técnicas que garanticen su funcionamiento. Además, tendrás que [trabajar bien el SEO](https://blog.saleslayer.com/es/seo-para-ecommerce) y **la calidad de la información de producto** para garantizar su posicionamiento en búsquedas online y satisfacer a los compradores que confían más en tiendas con contenido completo.

[Una plataforma PIM (Product Information Management)](https://blog.saleslayer.com/es/que-es-un-pim) es la mejor opción para lanzar cualquier tipo de tienda online, pero muy especialmente si gestionas muchas referencias de producto. Esta plataforma centraliza millones de datos y te permite **actualizar tu catálogo y enviar los datos a todos los canales de ecommerce que quieras en segundos**.

La dedicación a una tienda online propia tiene su recompensa, ya que con ella **controlas todo tu proceso de ventas**, almacenas los datos de tus clientes, manejas la atención que se les ofrece, y puedes gestionar y actualizar tu catálogo de productos a tu ritmo y controlando la calidad de los datos.

### Marketplaces

 

 

[Los marketplaces son una opción muy popular](https://blog.saleslayer.com/es/los-mejores-marketplaces-ecommerce) tanto para compradores como para vendedores. En estas páginas web, **las marcas o vendedores pueden publicar sus productos**, gestionar la logística o dejarla en manos del marketplace. Sin embargo, conllevan **tasas para los vendedores**, lo que los hace menos rentables a nivel de ventas.

No obstante, son una vía de entrada enorme de clientes, aunque la mayoría de los compradores que recurren a marketplaces están en busca del mejor precio y no de fidelizarse a una marca en concreto. Por tanto, vender en marketplaces puede ser **un buen complemento** en una estrategia de canales de ecommerce, pero en moderación y eligiendo muy bien el tipo de marketplace y el modelo de negocio que se va a aplicar en él.

### Redes sociales

 

 

Aunque los marketplaces son los reyes del momento, se avecina un gran acelerón en las ventas de productos a través de redes sociales.

Muchas empresas de social media están lanzando ya sus canales de ecommerce integrados para facilitar a las marcas vender directamente a sus audiencias sin tener que pasar por otra plataforma intermedia. **Haciendo clic en una fotografía o vídeo**, los usuarios pueden ver el precio, las opciones y encargar el producto que quieran.

Estas opciones ya están disponibles en redes sociales tan populares como [Facebook](https://blog.saleslayer.com/es/facebook-shops), [Instagram](https://blog.saleslayer.com/es/instagram-la-revolucion-del-mundo-ecommerce) y Pinterest, y empezarán a desarrollarse a lo grande en breve en [TikTok](https://blog.saleslayer.com/es/estrategias-marketing-tiktok).

### Comparadores de productos

 

 

Las páginas que se dedican a comparar productos de una misma categoría funcionan de manera similar a los marketplaces. Es decir, un usuario realiza una búsqueda para **ver todas las opciones disponibles de distintas marcas**, como en Shopzilla o PriceRunner.

Sin embargo, la diferencia y ventaja de este tipo de canal de ecommerce es que los comparadores no venden los productos ni hacen de intermediario, sino que enlazan directamente a las páginas donde pueden comprarse los productos.

La conclusión es que, vendas donde vendas, **tu mejor estrategia para canales de comunicación, distribución y venta es contar con un sistema PIM que te permite conectar tus datos de producto a cualquier canal de forma automatizada**. Sin más cargas manuales, ni hojas de cálculo que viajan de un ordenador a otro.

En Sales Layer incluimos conectores para marketplaces como [Amazon Vendor](https://blog.saleslayer.com/es/exclusivo-conector-amazon-vendor-api-sales-layer) y [Google Manufacturer](https://content.saleslayer.com/es/sales-layer-google-manufacturer-center), entre otros muchos, y puedes [probarlo gratis aquí](https://saleslayer.com/es/demo-gratuita-30-dias) o pedirnos una asesoría personalizada para enseñarte lo fácil y rápido que es montar tu red multicanal en ecommerce.

 

[Ver post completo](https://blog.saleslayer.com/es/canales-de-venta-para-ecommerce)

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