Primero consigues que se te pase el miedo a vender en Amazon y sumar la gestión del marketplace a tu estrategia de e-commerce multicanal (sobre todo si has leído nuestros consejos aquí).
Después… ¡prosiguen los temores! ¿Aceptarán tu tipo de productos en Amazon? ¿Encajan en alguna categoría preexistente? ¿Qué limitaciones tendrán? ¿Necesitarás cumplir con algún tipo de normas o aportar cierta información específica en función del producto? Y decenas de preguntas más antes de decidirte a añadir tu catálogo a Amazon.
Por suerte, Amazon tiene la fama de ser como un gran bazar donde todo tiene cabida. Y, en gran medida, así es. Sin embargo, debes tener en cuenta algunas consideraciones si tus productos pertenecen a categorías que Amazon prefiere tener bajo control… o que incluso prohíbe vender por completo.
¿Quieres averiguar qué vender en Amazon y cuáles son los mejores productos para vender con el servicio de Logística de Amazon? Te desvelamos todas sus secciones.
Qué vender en Amazon
Para la mayor parte de las categorías de producto en Amazon no necesitas contactar con ningún departamento del marketplace ni rellenar ninguna solicitud. Simplemente, tras crear tu cuenta de vendedor añades tus productos a listings existentes o, si cuentas con tus propios productos originales de tu marca, creas los listings propios que quieras y añades toda la información relativa a tus productos.
- Guía completa con todo el proceso de crear tu cuenta de Amazon -
Estas son todas las categorías de productos que puedes vender en Amazon:
- Accesorios para dispositivos Amazon (tarifa del 45%)
- Artículos y equipo de servicio para restauración (tarifa del 15%)
- Artículos para bebé (tarifa del 15%)
- Bricolaje y herramientas (tarifa del 12%)
- Ciclismo (tarifa del 15%)
- Coche y moto (tarifa del 15%)
- Cocina (tarifa del 15%)
- Consolas de videojuegos (tarifa del 8%)
- Deportes y aire libre (tarifa del 15%)
- Vídeo, DVD y Blu-ray (tarifa del 15%)
- Eléctrica industrial (tarifa del 12%)
- Electrónica (tarifa del 7% y para accesorios necesitas autorización y una tarifa del 12%)
- Hogar (tarifa del 15%)
- Industria, empresas y ciencia (tarifa del 15%)
- Informática (tarifa del 7% y para accesorios necesitas autorización)
- Iluminación (tarifa del 15%)
- Instrumentos musicales (tarifa del 12%)
- Jardín (tarifa del 15%)
- Juguetes y juegos (tarifa del 15%)
- Libros (tarifa del 15%)
- Manutención (tarifa del 12%)
- Productos para mascotas (tarifa del 15%)
- Neumáticos (tarifa del 10%)
- Oficina y papelería (tarifa del 15%)
- Software y videojuegos (tarifa del 15%)
- Trabajo del metal (tarifa del 12%)
¡Ojo! Todavía tendrás que cumplir con las reglas generales de Amazon y estar muy alerta sobre la letra pequeña y ciertos cruces que puede haber entre un producto permitido y otro prohibido. Por ejemplo, puedes vender libremente sonajeros para bebés, pero no potitos. Accesorios deportivos, pero no pistolas de paintball. Juguetes de todo tipo, pero no ballestas o proyectiles de pega, además de todos aquellos que no tengan los sellos europeos oficiales o hayan sido retirados del mercado.
Si eres un retailer dedicado al e-commerce, te habrás dado cuenta de que en ese listado de categorías faltan muchos productos esenciales. ¿Dónde está la ropa o los zapatos? También están en Amazon, pero para acceder a la venta de este tipo de productos necesitas pedir una autorización expresa de Amazon y suscribirte a una cuenta de vendedor Pro.
Qué productos vender con el servicio de Logística de Amazon
Lo primero es crear tu cuenta Pro y registrar tu marca en Amazon. Desde Atención al Vendedor te informarán sobre el procedimiento para pedir permiso antes de empezar a vender tus productos. Podrás elegir entre una autorización para el marketplace de una zona (como España) o de los cinco sites de Amazon en Europa.
Estas son también las mejores categorías para vender con el servicio de Logística de Amazon, ya que al ser Pro puedes beneficiarte del almacenamiento y envíos gestionados por la plataforma. Además, suelen ser productos de poco peso y fáciles de enviar, que muchos usuarios solicitan con envío urgente el mismo día o en 1 día, como el maquillaje, la ropa o la alimentación con el servicio Amazon Pantry. Si te registras como Pro, podrás activar en tus productos la compra en 1-Clic y automatizar la subida de información de productos a tus listings.
- Descubre cómo un PIM te facilita la gestión de Amazon -
Recuerda que es una solicitud distinta por categoría, de modo que si quieres vender varios de estos productos, tendrás que pedir una autorización para cada una.
Estas son todas las categorías de producto que requieren autorización europea en Amazon:
Belleza, cosmética, salud y cuidado personal
Podrás vender perfumes, maquillaje, accesorios de afeitado y depilación, aseo de baño, coleteros, pelucas, kits de primeros auxilios, balanzas, cepillos de dientes, vitaminas… Estos productos tienen una tarifa del 15%.
Joyería
Se considera producto de joyería tanto de materiales nobles como bisutería. Estos productos tienen una tarifa del 20%.
Reacondicionado certificado / Amazon Renewed
Se trata de vender productos utilizados pero reacondicionados, como si fuesen nuevos: reparados, limpios y con empaquetado nuevo. Desde smartphones hasta electrodomésticos. Debe informarse al usuario de esta condición y Amazon revisa que se cumpla el nivel de calidad exigido, con garantía de 1 año.
Fashion
Equipaje
Mochilas, bolsas para pañales, equipaje, bolsos, accesorios de viaje, con una tarifa del 15%.
Relojes
Tarifa del 15%.
Ropa
Una de las categorías más populares, en especial con la presentación del servicio Amazon Wardrobe, que incluye ropa para todos los géneros y edades, además de cinturones, ropa de baño, ropa interior, pañuelos, guantes, sombreros… Estos productos tienen una tarifa del 15%.
Zapatos y complementos
Todo tipo de calzado más bolsos, carteras, monederos… Con una tarifa del 15%.
Supermercado y bebidas alcohólicas
Obtienes permiso para las dos categorías, con una tarifa del 15% en alimentación y del 10% en alcohol (sólo hasta el 30 de noviembre de 2018). Las condiciones de anuncios de bebidas alcohólicas también tienen horarios restringidos en Amazon, en función del país de venta.
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Si ya tienes claro en qué categoría encaja tu catálogo y cuáles son los mejores productos para vender con el servicio de Logística de Amazon, queremos ayudarte con las tareas intermedias que absorben tu tiempo y energía. El PIM de Sales Layer cuenta con un conector de Amazon preconfigurado, que actualizamos a menudo para estar al día con los cambios de plantillas de Amazon. Listo para que lo actives en tu cuenta y puedas rellenar y enviar la información de producto de forma automática, rápida y sin errores.
Pruébalo 30 días gratis, y sin tarifas ni discriminación por el tipo de producto que quieras gestionar… ¡aunque confiamos en que sea genial y legal!
