--- title: Las mejores prácticas para product management | Sales Layer description: Descubre las habilidades necesarias para gestionar mejor un equipo de product management y aumentar tus ventas image: https://blog.saleslayer.com/hubfs/happy-man-smily-emoji.jpg --- [![Sales Layer Catalog and Product Information Management](https://blog.saleslayer.com/hs-fs/hubfs/Type=Dark%20green.png?width=263&height=41&name=Type=Dark%20green.png "Sales Layer Catalog and Product Information Management")](https://www.saleslayer.com/es/) - [PIM](https://blog.saleslayer.com/es/tag/pim) - [Product experience](https://blog.saleslayer.com/es/tag/product-experience) - [DAM](https://blog.saleslayer.com/es/tag/dam) - [Gestión de catálogo](https://blog.saleslayer.com/es/tag/gesti%C3%B3n-de-cat%C3%A1logo) - [B2B Digital Shelf](https://blog.saleslayer.com/es/tag/b2b-digital-shelf) - [Estrategia omnicanal](https://blog.saleslayer.com/es/tag/estrategia-omnicanal) - [Integraciones](https://blog.saleslayer.com/es/tag/integraciones) - [Marketplaces](https://blog.saleslayer.com/es/tag/marketplaces) - [Ecommerce marketing](https://blog.saleslayer.com/es/tag/ecommerce-marketing) - [Actualidad](https://blog.saleslayer.com/es/tag/actualidad) - [PIM](https://blog.saleslayer.com/es/tag/pim) - [Product experience](https://blog.saleslayer.com/es/tag/product-experience) - [DAM](https://blog.saleslayer.com/es/tag/dam) - [Gestión de catálogo](https://blog.saleslayer.com/es/tag/gesti%C3%B3n-de-cat%C3%A1logo) - [B2B Digital Shelf](https://blog.saleslayer.com/es/tag/b2b-digital-shelf) - [Estrategia omnicanal](https://blog.saleslayer.com/es/tag/estrategia-omnicanal) - [Integraciones](https://blog.saleslayer.com/es/tag/integraciones) - [Marketplaces](https://blog.saleslayer.com/es/tag/marketplaces) - [Ecommerce marketing](https://blog.saleslayer.com/es/tag/ecommerce-marketing) - [Actualidad](https://blog.saleslayer.com/es/tag/actualidad) [Gestión de catálogo](https://blog.saleslayer.com/es/tag/gestión-de-catálogo) # Las mejores prácticas para product management [![Alma Muñoz](https://blog.saleslayer.com/hubfs/alma.jpg)](https://blog.saleslayer.com/es/author/alma-muñoz) [Alma Muñoz](https://blog.saleslayer.com/es/author/alma-muñoz) · junio 05, 2018 ![](https://blog.saleslayer.com/hubfs/happy-man-smily-emoji.jpg) La pregunta clave para un product manager no es el *qué*, sino el *por qué*. Definir un producto es muy sencillo; el arte del product management comienza cuando se plantea por qué es necesario ese producto, por qué lo necesita la audiencia, por qué ocupa un hueco útil o interesante en el mercado, por qué forma parte de la estrategia y catálogo de la empresa, y no otro producto. Tus principales objetivos como PM son mejorar **la planificación del producto, la colaboración del equipo y la comunicación** entre todas las partes implicadas, internas o externas a la empresa. Distintos tipos de software que impulsan[las mejores prácticas de product management](https://blog.saleslayer.com/es/las-herramientas-de-product-management-que-te-haran-la-vida-mas-facil) siempre son tus mejores aliados, pero es imprescindible contar con un buen pack de habilidades de base. ## Las mejores prácticas para product management Esto es todo lo que necesitas para destacar en la gestión de productos y demostrar que lo tienes todo bajo control en cualquier época del año y fase de lanzamiento del catálogo: - **No esperes al final:** Conoce el producto que vendes desde el principio, recogiendo información e impresiones desde la fase de diseño y antes de manufactura. Un producto acabado aporta una idea más firme sobre cómo es, pero el tiempo de preparación será menor porque estará más cerca [la fecha de lanzamiento](https://blog.saleslayer.com/es/checklist-definitivo-para-proximo-lanzamiento-de-producto). Con todos los datos de antemano, sabrás priorizar objetivos correctamente. - **Conoce tu nicho:** [Cada tipo de producto atraviesa unas tendencias distintas](https://blog.saleslayer.com/es/oportunidades-y-nichos-emergentes-en-e-commerce-20172018), así como la audiencia a la que se dirige. Manténte al día sobre la demanda, las modas y las polémicas. Todo lo que pueda ayudarte a destacar las ventajas del producto. Esto también pasa por conocer bien el producto en sí: úsalo, observa cómo lo usan otros y realiza tests y pruebas preliminares con grupos de estudio. - **Aprendiz de todo:** “Eso es cosa de los diseñadores”, “Eso lo sabrán los informáticos”, “Eso se le habrá ocurrido a alguien de marketing”. [Las mejores prácticas de product management](https://blog.saleslayer.com/es/product-management-para-ecommerce) pasan por conocerlo todo y respetar el trabajo de todos los departamentos de la empresa. Nada está por debajo o por encima de tus responsabilidades sobre el producto, y conocer cómo funciona cada etapa del proceso te aporta un enorme valor como PM y tu capacidad de respuesta será más precisa y rápida. - **Asegura información uniforme:** Tu trabajo debería consistir en posicionar el producto lo mejor posible, no en hacer de niñera dentro de la empresa. Revisar la información de producto que recibe cada canal, plataforma, distribuidor o representante puede comerse todo tu tiempo. Automatiza la gestión de información de producto con [un software especializado PIM (Product Information Management)](https://blog.saleslayer.com/es/que-es-un-pim)y libérate de repetir instrucciones, corregir errores como precios o fotografías equivocadas en un [marketplace](https://blog.saleslayer.com/es/estrategia-de-marketing-para-marketplaces-online) o en un diseño de catálogo. - **Investiga a la competencia:** Otros productos similares no son un espejo para ti, sino una imagen que siempre puede ser mejorada. Investiga cuáles son [las quejas habituales de los clientes](https://blog.saleslayer.com/es/resenas-en-ecommerce-factor-clave-en-la-decision-de-compra) de tu competencia, qué aspectos destacan como positivos, en qué tienen fortalezas, y encuentra el nuevo ángulo desde el que hacer brillar tus productos. - **Rígido en tu puesto, flexible en el plan:** Tu lugar central en el mapa de creación y vida del producto debe estar muy claro y es importante que conozcas cómo funciona todo el roadmap del producto desde el comienzo (para lo que es recomendable equiparte con [software de gestión colaborativa](https://blog.saleslayer.com/es/las-mejores-herramientas-de-product-management)). Sin embargo, también debes permanecer alerta ante readaptaciones y cambios que surgen de forma inevitable antes, durante y después del lanzamiento de un producto. Conocer bien el esquema de trabajo de la empresa y cómo se relacionan los departamentos y terceras partes es fundamental para no perder tiempo buscando soluciones rápidas a cada pequeña crisis. - **Con la vista puesta en la meta, no en el producto:** Los productos van y vienen, los objetivos de la empresa no. Ten claro cuáles son los deseos cuantitativos y cualitativos de la compañía y qué pretende conseguir mediante sus productos: ¿un gran número de ventas? ¿Una imagen de prestigio? ¿Especialización local o red de confianza internacional? - **Aprende más del pasado que del futuro:** Todos los PMs sueñan con predecir la próxima tendencia en e-commerce, pero una de las mejores prácticas de product management consiste en saber analizar el pasado. Antes de definir objetivos nuevos (en un año, temporada o campaña), siéntate con todos los datos disponibles de experiencias cerradas o que continúan abiertas, para tener claro qué debes repetir y qué evitar. ¿Qué diferencia hubo entre las metas marcadas y los resultados reales? ¿Cómo evolucionó el comportamiento de usuario? ¿Qué problemas se repitieron más a menudo? ¿Qué logro ha pasado desapercibido? Por si también lo has pasado por alto, te echamos un cable en la preparación de tus habilidades como product manager: disfruta de una [demo de 30 días](https://content.saleslayer.com/demo-gratuita-30-dias) para equiparte con software PIM y volcarte en destacar en tu próximo lanzamiento de producto.   [![100 Herramientas de marketing](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3993861/735d7f41-993f-4395-a6af-6316108b3068.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3993861/735d7f41-993f-4395-a6af-6316108b3068) #### Artículos relacionados [![](https://blog.saleslayer.com/hs-fs/hubfs/Caos%20en%20tu%20cat%C3%A1logo.png?width=520&name=Caos%20en%20tu%20cat%C3%A1logo.png)](https://blog.saleslayer.com/es/5-señales-ocultas-en-la-gestión-de-tu-catálogo-que-afectan-tus-ventas) [Gestión de catálogo](https://blog.saleslayer.com/es/tag/gestión-de-catálogo) [PIM](https://blog.saleslayer.com/es/tag/pim) [5 señales ocultas en la gestión de tu catálogo que afectan tus ventas](https://blog.saleslayer.com/es/5-señales-ocultas-en-la-gestión-de-tu-catálogo-que-afectan-tus-ventas) Detecta señales ocultas de desorganización en tu catálogo que están afectando tus ventas y cómo resolverlas para... 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