Por fin ha llegado el momento. Tras meses y meses deseando la llegada de la feria, un vez más el desenlace no ha sido el esperado... ¿Te suena?
Acudir a este tipo de acontecimientos supone un gran desembolso económico para cualquier empresa, incluso para las más grandes.
Por esta razón, es importante prestar atención a todos los detalles, por mínimos que resulten. Porque está claro que aunque tu cartera de productos sea la bomba, hay algo que falla. Por ejemplo, tu plan de marketing de feria. Estáte tranquilo, ¡eso era así hasta hoy!
Las mejores ideas de marketing que debes poner en práctica en tu próxima feria
Un sorteo de vez en cuando no hace daño a nadie
Promocionar tu asistencia a una feria vía sorteo también puede resultar muy atractivo para tu público.
¿Qué puedes regalar? Por ejemplo, dos noches de hotel + dos entradas para visitar la feria. Mover estas acciones vía redes sociales o newsletter puede ser muy interesante, ya que generan mayor interacción.
Hazte patrocinador de la feria
Aunque quizá esto nunca te lo hubieras planteado por el gran desembolso que supone, debes pensar que el impacto de tu empresa será mucho mayor, y por lo tanto el retorno de la inversión (ROI). Pensándolo así no está tan mal, ¿no crees?
No te asustes, no pienses en cifras astronómicas. Muchas ferias tienen diferentes planes de patrocinio que se pueden adaptar perfectamente a tu presupuesto. Eso sí, es obvio que en función de tu inversión, la visibilidad de tu empresa será una u otra.
Organiza una cena o un pequeño evento con clientes actuales y potenciales
Organiza una cena, cóctel o un pequeño evento exclusivo con tus clientes actuales y potenciales. Son en estos momentos en los que se estrechan o florecen más los vínculos personales entre la empresa y sus clientes.
Puede ser que aún le estés dando vueltas al hecho de juntar a tus clientes y a los que pueden llegar a serlo… Sin duda alguna, es una idea genial, ya que no existe mejor carta de presentación que las palabras de clientes satisfechos. Éstos inspirarán confianza, y quién sabe si pueden acelerar el proceso de venta.
Organizar un pequeño evento, además de ser un detalle muy valorado por tus invitados, será la mejor forma de focalizar la atención en ti, pues no estarán tan distraídos como en la feria, con tanto movimiento, stands y ajetreo de gente.
Este tipo de detalles dirá mucho de la calidad humana de la empresa, de su preocupación por sus clientes y futuros clientes.
20 consejos para alcanzar el éxito tu próxima feria
Presta mucha atención a tu stand
No basta con que el stand sea grande y tus productos puedan verse a las mil maravillas. Cuidar la estética exterior e interior del mismo es clave. Su diseño debe llamar la atención de cualquier visitante que pasee por la feria, tanto que se anime a entrar al stand.
Juega con los colores, luces, materiales, música... ¡pero con cuidado! El uso excesivo de estos elementos puede jugarte una mala pasada, y estropear mucho tu imagen de marca.
Algunas actividades que podrías incluir en tu stand son música en directo, habilitar un espacio chill out, pantallas para poder ver vídeos sobre el proceso de fabricación de vuestros productos o para poder seguir el evento en directo a través de las redes sociales...
¿Necesitas más tips para tu stand? Echa un vistazo a estas ideas
Reparte material promocional
A todos nos encanta que nos regalen algo, y tus clientes o nuevos contactos no van a ser menos. Puedes optar por pequeñas libretas corporativas, bolígrafos, bolsas reutilizables, pequeñas cajas de bombones... Quizá esto te parezca un tanto común, pero cualquier detalle, por pequeño que sea, será un gesto muy valorado.
Si se celebran charlas, jornadas o conferencias... ¡participa!
Este tipo de actividades son una oportunidad para dar mayor visibilidad a tu empresa en la feria y en el sector. Estos actos son un imán para los asistentes, pero también para la prensa especializada. Sin duda, es una forma de acercarte más a tu público, que éstos te conozcan mejor y que piensen en ti como un referente y un líder en la materia.
Haz uso de tus redes sociales antes, durante y después de la feria
Aunque quizá a los medios sociales no les prestes mucha atención, debes saber que son claves en tu estrategia de marketing, y más cuando acudes a ferias.
Haz un seguimiento del evento, interactúa con el público, menciona y etiqueta a la feria en tus publicaciones, y utiliza los hashtags especiales del evento.
Estar activo en redes, retransmitir lo que sucede e invitar a los visitantes a tu stand ofreciéndoles un incentivo puede ser otra vía de captar público y aumentar el tráfico hacia tu recinto. ¡Pruébalo y nos cuentas!
Envía una newsletter a todos tus contactos
Los emailings también pueden ser potentes armas para impulsar tu próxima participación en una feria.
Invita a todos y cada uno de tus contactos, porque es un acontecimiento que nadie se puede perder. Recuerda que el mensaje ha de ser directo, claro y con una estética muy cuidada.
Descubre más consejos para redactar un newsletter de 10
Difunde notas de prensa entre los medios más importantes del sector
Haz que todos se hagan eco de tu presencia en la feria. Aprovecha el momento para avanzar novedades y sorpresas que van a poder encontrar en tu stand, así como hablar de las próximas tendencias. Que sea información relevante e interesante para tu público.
Apóyate en asociaciones y organizaciones de empresas de tu sector
Tal y como hemos adelantado anteriormente, ser miembro de alguna asociación de tu sector puede abrirte muchas puertas, además de ofrecerte una mayor sensación de protección.
Estas organizaciones pueden hacer mucho por ti, ya que pueden ejercer el papel de intermediario entre tu empresa y la feria, solicitándoles toda la información que necesites sobre dudas que tengas (número de visitantes esperado, perfil de los asistentes, potenciales países con más oportunidades...).
Debes saber que aunque estas asociaciones u organizaciones sean independientes de las ferias, pueden ayudarte mucho en términos de visibilidad en la feria. ¿Cómo? Éstas pueden comprar espacio en una newsletter, realizar comunicados de prensa, exponerte en sus redes sociales…
Seguro que si no formas parte de ninguna asociación, en cuanto termines de leer este post te harás inmediatamente miembro de la organización líder o de referencia en tu sector.
Rentabiliza de una vez por todas tu inversión en ferias; con estas ideas el éxito estará asegurado.
En 3, 2, 1... ¡loading nueva estrategia de marketing!
