En los últimos años, el vídeo se ha convertido en una tendencia al alza en estrategias de marketing. Los usuarios prefieren consumir contenido de vídeo antes que textos e imágenes, y este tipo de material también ha llegado al ecommerce y la venta de productos.
Un vídeo es tremendamente funcional para todas las etapas de creación y comercialización de un producto: desde presentación de prototipos hasta muestras para distribuidores y grandes revelaciones de lanzamiento para el público.
Durante los últimos meses, el consumo de contenido digital ha crecido al igual que las compras online. Los consumidores pasan más tiempo en casa y esperan acceder desde sus pantallas a la experiencia de compra clásica. Por eso el vídeo marketing se ha convertido en la gran herramienta para presentaciones online de producto: puedes hacer llegar al comprador de forma atractiva lo que ahora ya no ve en estanterías o escaparates de tiendas físicas.
En este sentido, hay que especificar que el crecimiento se ha producido en streaming de vídeo. Gran parte de la audiencia ya no consume televisión convencional y, por tanto, no ve anuncios. La reducción de visitas al cine y a otros eventos públicos también ha cerrado esos canales de presentación.
Según un estudio efectuado por Google, el 79 % de las personas declaran consumir un servicio de streaming de pago y financiado con publicidad, como Netflix o YouTube, donde puedes crear un canal de marca para subir tu contenido de vídeo o hacer presentaciones en directo.
Las preferencias de vídeo de los usuarios online
- Formato largo (más de 20 minutos de duración)
- Contenido relacionado y sugerido
- Entretenimiento
- Noticias
- Contenido de creadores
- Deportes
La clave: vídeo de creación propia y gratis
El consumo de contenido de creadores es el que más ha crecido en los últimos meses según Google, un 27%. Y YouTube es el servicio de streaming más empleado por usuarios y creadores.
Esto abre una doble ventana de oportunidad para las ventas y presentaciones online de producto: YouTube es una gran plataforma para crear un canal de marca y para buscar oportunidades de colaboración con microinfluencers que pueden promocionar tu producto entre su audiencia y un nicho ajustado a tu objetivo.
Un canal de recetas puede ser un excelente escaparate para un modelo de batidora, o un gamer que siempre lleva gorra puede mostrar un nuevo modelo de tu marca. Las posibilidades son cada vez mayores: lo importante es posicionar tu producto en el canal más adecuado.
Cómo preparar tu presentación online paso a paso
Las presentaciones online pueden ser tu siguiente gran herramienta digital: si quieres crear un vídeo que explica todas las prestaciones de tu nuevo producto o una demostración de uso con un especialista, un vídeo para compartir en privado con tu red de contactos comerciales o en abierto para todo el mundo.
En este punto hay que distinguir entre una presentación online pregrabada o en directo. Para cada una debes prepararte de forma distinta.
Presentación online de producto pregrabada
Puedes grabar un vídeo convencional, en el formato que prefieras y con el equipamiento al que tengas acceso, y compartirlo en tu página web, redes sociales o en una plataforma como YouTube.
Lo recomendable es combinarlo todo: así te aseguras más canales y generas tráfico entre distintos canales.
Para publicar tu presentación de producto en YouTube, necesitas:
- Una cuenta de Google y un canal de YouTube vinculado. Puedes crearlos fácilmente en pocos pasos.
- Un entorno de marca: es preferible personalizar todo lo posible tu canal, con un icono de marca, un fondo, un banner y un diseño particular para el feed de tu canal. Además, puedes destacar vídeos concretos o mostrar una presentación general de portada.
- Secciones: organiza tu contenido por categorías para que sea más fácil consultarlo. YouTube permite crear hasta 10 secciones en un canal.
- Contenido de vídeo completo: al igual que en una ficha de producto, optimiza tu vídeo con todos los datos necesarios para búsquedas y posicionamiento, como título, descripción, imagen en miniatura, etiquetas y tarjetas que sirven para invitar a los espectadores a suscribirte a tu canal, añadir promociones en otros canales o enlazar a otras webs o tu tienda online.
- Promoción: el contenido de vídeo puede publicitarse como en Ads, contratando campañas de anuncios y segmentando por los criterios que elijas.
Presentación online de producto en directo
Cosas que debes gestionar antes de la transmisión de una presentación en directo o live streaming de producto:
- Una buena conexión a internet: clave para cualquier directo. Un fallo puede conducir a pantallas congeladas o en negro, o a un participante caído si invitas a otras personas para un vídeo colaborativo. Haz pruebas tanto días como horas antes del momento de estreno.
- Hardware: en este punto el equipo depende de tus capacidades. Puede bastar un teléfono móvil, que es el sistema más rápido pero menos sofisticado. Con un PC con webcam y equipo de sonido e iluminación conseguirás un resultado más profesional y atractivo. Y el paso más pro de todos es emplear un codificador (LCR) para la transmisión en directo, que permite agregar cámaras externas de vídeo para una calidad de cine.
- Software: YouTube permite realizar retransmisiones de vídeo en directo, pero hay más programas para hacer presentaciones que sirven para este propósito como GoToWebinar, Vimeo o StreamYard. La mayoría de las redes sociales tienen opción de vídeos en directo, como Instagram TV, Facebook Live, LinkedIn Live. O incluso opciones como Amazon Live, si vendes tus productos en el marketplace. Revisa sus funciones, porque algunas son más limitadas como versión gratuita.
- Planificación del vídeo: aunque se emita en directo, o precisamente por ello, hay que estudiar muy bien qué planos y ángulos de cámara usarás, y cómo funciona el audio y los elementos que quieras introducir (carteles, cambios de cámara, productos…).
- Calendario de emisión: programa tu vídeo con antelación para poder promocionarlo con tiempo. Compártelo en tus redes sociales, canal y mailings. Puedes añadir una opción de recordatorio para que los usuarios reciban un aviso antes del comienzo de la emisión de tu presentación en directo.
- Interactividad: decide si quieres añadir un chat para que los espectadores puedan enviar sus preguntas o comentarios en directo, y cómo moderar ese contenido para evitar problemas. Por ejemplo, YouTube permite bloquear palabras para que nunca se muestren comentarios en directo que las contengan.
Y después de la transmisión, ¡sigue utilizando el vídeo! Puedes crear un pequeño extracto que atraiga a los usuarios hacia el vídeo completo, o dividirlo en vídeos más cortos utilizando las partes más interesantes, para compartir en los canales que quieras.
Conclusión
El vídeo marketing está al alza y más en los tiempos que corren. Los consumidores pasan más tiempo en Internet que en las tiendas, de modo que es hora de llevar tus productos a ellos, sus casas y pantallas de forma atractiva e interesante.
Trabajar con vídeo da mucho margen para la creatividad, no es necesario un equipo profesional caro, y las presentaciones online en directo enseguida despiertan curiosidad y expectación entre los usuarios.
Haz que el vídeo sea un elemento más de tu contenido de producto de calidad, que puedes tener siempre organizado en un PIM como Sales Layer, gratis aquí durante 30 días. Y si también te gustan más las presentaciones en directo, contáctanos y organizamos una demo guiada personalizada para ti y tu empresa.
