¿Qué es la elevación incremental?
En su sentido más general, la elevación incremental hace referencia al aumento de clientes y ventas de un producto como resultado de la aplicación de una estrategia de marketing.
La elevación incremental es un indicador que sirve para medir tanto la eficacia y ROI de una estrategia de marketing como el rendimiento de un producto en el mercado.
Por este motivo, la elevación incremental es un KPI fundamental para que fabricantes y empresas B2B tomen las decisiones más ajustadas para mejorar la conversión.
El impacto de la información de producto en la elevación incremental
Todos los productos cuentan con una demanda orgánica o nativa, es decir, una que existe de forma natural en el mercado y que no está propiciada por ninguna estrategia de marketing. Por ejemplo, los productos de primera necesidad como piezas de construcción o madera tienen una demanda nativa elevada.
Sin embargo, la mayoría de los productos necesitan un empuje de marketing para lograr un posicionamiento de mercado, cultivar la imagen de marca y el prestigio de los productos y potenciar más conversiones de forma progresiva a lo largo del tiempo.
Mediante una correcta medición de la elevación incremental de los productos, los fabricantes pueden analizar qué productos están llegando a más clientes y cuáles necesitan una estrategia más precisa que haga a los productos más conocidos y demandados en su sector.
Cómo medir y mejorar la elevación incremental en tus páginas de producto con PIM
La principal vía de contacto de los clientes B2B con los productos de un fabricante, proveedor o distribuidor es la información de producto. Los catálogos son la carta de presentación en la mayoría de las empresas, y ahora se multiplican en muchos canales, marketplaces y catálogos digitales en los que hay que ofrecer la misma calidad de contenido completo y uniforme.
La herramienta que facilita la recopilación, análisis y enriquecimiento de la información de producto B2B es PIM, el sistema que actúa como única fuente de verdad para todos los datos de producto de un catálogo o empresa.
Desde un PIM, con todo el contenido de producto centralizado, es más óptimo y ágil analizar qué omisiones y errores hay en los datos de producto, completarlos y conectarlos en su versión más actualizada con cualquier canal de ventas o distribución.
Además, también permite crear contenido traducido a diversos idiomas para mercados distintos, y asociar otros recursos digitales clave para mejorar la experiencia de compra en cualquier industria y potenciar la elevación incremental de una página de producto, como imágenes de producto, vídeos y otros.
Optimiza tus páginas de producto y triplica tus ventas con el PIM de Sales Layer
Un PIM como Sales Layer incluye funciones de análisis de calidad que permiten detectar de un vistazo qué productos tienen datos incompletos. Una vez hayas enriquecido la información de todos tus productos o de aquellos que te interese potenciar, desde el PIM también te será muy fácil analizar la conversión de los productos en cada canal y sacar conclusiones acerca de cuáles están experimentando más elevación incremental y cuáles están vendiendo poco.
Así el equipo de marketing podrá comprender si esto se debe a la calidad del contenido de producto que aún se puede completar y refinar más, o a otros factores como la estacionalidad, la demanda sectorial de los productos, la interfaz en el proceso de compra, o un canal o marketplace que no está convirtiendo.
Por ejemplo, una buena señal de incrementalidad en páginas de producto es un aumento de los clics de añadido al carrito de la compra. Enriqueciendo los datos de producto y probando test A/B de contenido adaptado a diferentes clientes podrás comprobar si esa tasa de conversión aumenta y adaptar el contenido fácilmente desde el PIM.
Las páginas de producto son una de las principales herramientas en marketing B2B para potenciar las conversiones y la elevación incremental. Analizar la incrementalidad es una estrategia muy valiosa para comprender qué productos, segmentos de audiencia y canales convierten más a lo largo del tiempo, y optimizar tanto el trabajo de marketing como la inversión en las estrategias y herramientas más útiles.
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