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¿Estás preparando tu estrategia de rebajas y tienes tu catálogo de productos a la venta en Amazon?

Entonces prepara tus fichas para cumplir con todas las exigencias del marketplace y alcanzar a más compradores. Prepara tu contenido y elige los tipos de promoción que más te convienen para 2021.

 

Guía de venta de rebajas 2021

 

Cómo preparar tus rebajas en Amazon

Datos de producto que debes preparar en tus fichas de Amazon

Tu información de producto debe estar perfecta y sin errores para que Amazon considere tu selección de productos elegible para descuentos.

En realidad, tener datos de producto completos en tus fichas te asegura mejores ventas durante cualquier época del año, no sólo en periodos de rebajas. Pero es un requisito imprescindible para que Amazon te permita aplicar sus opciones de descuentos.

  • Título
  • Descripción de producto
  • Imágenes, que deben ser nítidas y de alta resolución.
  • Precio
  • Cantidad (de unidades incluidas)
  • Contenido de vídeo: Muy valorado, aunque sólo accesible a vendedores con marca registrada en Amazon y acceso a contenido A+.
  • Valoración media: Deben ser productos con historial de venta, no nuevos, y más de 3 estrellas de valoración promedia de compradores.
  • Variantes: Incluye todas las variantes de tu producto en cuanto a tallas, colores, tamaños, etc. Según el tipo de producto, deberás incluir al menos el 65% de las variantes que ofreces habitualmente.
  • Categoría: No puedes aplicar promociones a productos de categorías delicadas, entre ellas alcohol, tabaco o medicinas, pero a veces tampoco se admiten descuentos en libros, música o productos digitales.
  • Condición: Sólo puedes aplicar rebajas en productos nuevos, no de segunda mano o rehabilitados.
  • Reputación: Debes tener al menos una valoración de 3,5 de media como vendedor y haber recibido un mínimo de 5 reseñas al mes.
  • Devoluciones: Tus productos no deben haber sufrido muchas devoluciones, o no serán aptos para descuentos.
  • Optimización: Incluye palabras clave relevantes para tu categoría de producto y conseguir un mejor posicionamiento en los listados y búsquedas de Amazon.

Mantener todos tus datos de producto en orden, actualizados y sin errores en Amazon es más rápido con una solución Product Information Manager (PIM), que te ahorra el trabajo de importar datos y te asegura que cumplen con las normas del marketplace. Así podrás venderlos y promocionarlos antes, y se posicionarán mejor en búsquedas internas.

 

Conector de catálogo para Amazon

 

Y el trabajo es aún más fácil si el PIM incluye conectores específicos para Amazon, como Sales Layer, que ofrece el conector Amazon Vendor API exclusivo en España. Descubre más aquí para ser de los primeros en usarlo.

Selección de productos

Una norma dorada al vender en marketplaces es evitar tus productos más vendidos, pues perderías un gran margen de beneficios poniéndolos a la venta en Amazon.

Sin embargo, en época de rebajas es mejor aplicar una regla opuesta. Los productos que mejor funcionarán con descuentos en Amazon serán tus más vendidos del marketplace. Atraerán más la atención de los usuarios y también del algoritmo de Amazon, que favorece a los productos con mejor rendimiento.

¿Miedo escénico? Te explicamos cómo funciona el servicio de Logística de Amazon

Tipos de descuentos que puedes aplicar en tus fichas de producto en Amazon

Ofertas relámpago

Este es un concepto de venta flash o temporal: un producto que está rebajado durante muy poco tiempo, como oferta especial. En Amazon, normalmente estas ofertas duran unas horas.

Los compradores pueden encontrar productos de esta categoría a través de la sección fija del marketplace Ofertas del día (o durante el Prime Day). En ella, los productos en oferta cambian constantemente, por lo que es una buena oportunidad para probar cómo funcionan productos rebajados o intentar desprenderse de unidades acumuladas menos populares.

 

Cómo rebajar productos en Amazon

 

Las condiciones para aplicar ofertas relámpago a tus productos es que tengas una cuenta de vendedor profesional y se cumplan una serie de requisitos variables. Suelen ser que los productos no pertenezcan a categorías restringidas, que tengan más de 3 estrellas de valoración promedia, e incluyan la opción Prime de envío rápido.

Si acabas de empezar: cómo vender tus productos en Amazon paso a paso

Promociones

Este es el tipo de descuento más similar a las rebajas clásicas. Mediante una promoción, puedes aplicar un descuento a tus productos a la venta en Amazon durante unos días.

Es la forma más eficaz de llamar la atención de más usuarios y promover tu marca en el marketplace, al no estar restringida la oferta a un periodo de tiempo tan corto como los deals.

 

Cómo vender en rebajas de Amazon

 

Además, en Amazon puedes aplicar tres tipos de promoción diferentes:

  • Un porcentaje de descuento, que se aplica al producto de forma automática o mediante un código.
  • Envío gratuito, sólo aplicable a partir de cierto gasto de compra mínimo en productos de tu tienda de Amazon.
  • 2x1, o un obsequio gratis al adquirir un producto de tu catálogo.

Cupón

 

Cupones para productos en Amazon

 

Mediante este método aparece un cupón de descuento en las fichas de producto de Amazon. El usuario puede clicar en él para beneficiarse de un descuento adicional de inmediato.

Puedes aplicar un mismo cupón en varios productos al mismo tiempo, de la misma subcategoría, franja de precio o grupo de productos.

Los cupones tienen una tarifa fija para el vendedor cada vez que se usan, por lo que es recomendable calcular si te saldrá a cuenta como estrategia.

Conclusión

Aplicar descuentos en tus productos a la venta en Amazon es una buena estrategia si buscas dar notoriedad a tu marca en el marketplace e incentivar ventas que mejoren tu volumen y posicionamiento.

La clave para que los compradores localicen tus ofertas y Amazon te permita aplicarlas es que tengas un gran contenido de producto en tus páginas. Conseguirlo es más fácil con un sistema PIM que envía automáticamente tu información de producto a Amazon, ya seas Seller o Manufacturer. Tenemos conectores especiales para todos, incluido Amazon Vendor API, que puedes probar aquí gratis.

 

Checklist para usar Amazon Vendor API

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