En los últimos años, la industria deportiva se ha convertido en una de las más lucrativas para el retail. El año de la pandemia no ha hecho sino reforzar esta tendencia, con cada vez más personas practicando deporte de interior y exterior, y recurriendo a ropa deportiva para estar más cómodos en casa, sin necesidad de trajes para acudir a la oficina.
Aunque hasta ahora se percibía una tendencia de los consumidores a comprar productos deportivos directamente a las marcas, este comportamiento está empezando a cambiar. Los clientes quieren comparar precios y opciones de distintas marcas antes de una elección definitiva. El viaje del comprador de productos deportivos también está pasando a ser más digital y omnicanal.
Ante este prometedor panorama, una de las opciones más atractivas para marcas y retailers es optar por los marketplaces online. Ofrecer ropa, accesorios y máquinas para deporte junto a otras muchas marcas, en lugares que los consumidores visitan a menudo, es una estrategia vital en 2021 para atraer más visibilidad y conversiones.
Sin embargo, el tráfico entre marketplaces llega a ser una red de autopistas realmente complicada. ¿Sirve cualquiera? ¿Cuáles son los mejores marketplaces para vender productos deportivos?
Sin duda, gigantes como Amazon siempre serán marketplaces adecuado para deportes, pues reúnen mucho volumen de clientes con intereses diversos. Pero si buscas opciones un poco más especializadas, vamos a compartirte una serie de marketplaces deportivos que pueden aportar valor a tu estrategia de ventas digital.
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6 marketplaces de productos deportivos para marcas y retailers
Sprinter
Sprinter Marketplace reúne a marcas y vendedores de productos deportivos con bastante libertad en las condiciones de venta. Es una de las plataformas online que más ha crecido en los últimos tiempos, con 2 millones de visitas mensuales.
La plataforma es muy básica y fácil de usar. Admiten cualquier categoría deportiva, te permiten marcar tus condiciones de envío y costes, y asumen los fraudes en caso de que se produjera alguna venta fraudulenta con tus productos expuestos en el marketplace.
Para poder vender en el marketplace de Sprinter, ellos evaluarán una serie de puntos sobre tu negocio:
- La calidad de tu catálogo de productos (si es variado y si su contenido está cuidado y completo, la clave de ventas digitales).
- Tu red logística para poder efectuar los envíos.
- Tu servicio al cliente para atender a los compradores del marketplace.
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Deporvillage
Si tu marca o catálogo se orienta a un perfil de consumidor deportista más profesional, también hay marketplaces orientados a productos especializados como Deporvillage, disponible en más de 200 países.
Aunque se han lanzado a ofrecer su propia línea de productos deportivos, como Decathlon, en el marketplace hay una gran variedad de marcas en categorías destacadas de ciclismo, fitness, running, natación, además de electrónica para todo tipo de actividades (pulsómetros, cuentakilómetros, básculas, cámaras, pulseras…) y complementos nutricionales.
Los envíos son gestionados por el propio marketplace y llevan una selección rigurosa de marcas, por lo que tendrás que contactar con ellos para negociar tu participación en su tienda online.
Bulevip
La ropa y los pequeños complementos agrupan las mayores ventas en sector deportivo. Sin embargo, una de las grandes olvidadas es la nutrición, que suele jugar un papel muy importante tanto entre deportistas profesionales como aficionados que empiezan a desarrollar prácticas más constantes e implicadas.
Bulevip es un marketplace especializado principalmente en productos alimenticios nutricionales para deporte, como vitaminas, aminoácidos, barritas energéticas y bebidas. Si tu marca se centra en este nicho de producto deportivo, el marketplace de Bulevip puede ser una oportunidad de ventas muy interesante.
Además, también incluyen categoría de ciclismo para marcas que ofrezcan esta línea de productos.
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Go-SPORT
Se trata de un marketplace francés con una interfaz moderna y atractiva. Además de ofrecer productos deportivos de primeras marcas, también incluyen una selección de vendedores y partners que pueden vender directamente en el marketplace.
Esto te capacita para gestionar los envíos y atender a los clientes personalmente. Si cumples con 4 requisitos (precisión de envíos, muchas reseñas positivas, bajo número de incidencias y respeto de condiciones), tus productos aparecerán marcados con la etiqueta “Premium” en el marketplace.
Si te interesa posicionar tu catálogo deportivo en Francia, contacta directamente con el marketplace para evaluar tu partnership y formar parte de Go-SPORT.
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Traininn
Esta plataforma se especializa en categorías de fitness, aunque reúnen más 1500 marcas y venden productos en más de 200 países en categorías de natación, trekking, fútbol, nieve, ciclismo, running, motor y deportes extremos.
Para su red de partners ofrecen servicios online de primera categoría, incluyendo seguridad en las transacciones y pagos online, la navegación de la web y Big Data.
En el marketplace de Tradeinn también son exigentes al seleccionar nuevas marcas para su catálogo, de modo que te sugerimos contactar directamente con ellos para presentar tu propuesta en alguna de sus categorías de venta.
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Carbon38
Éste es un ejemplo de marketplace deportivo muy especializado en un perfil de consumidor. Al igual que Carbon38, han proliferado muchas webs y marketplaces orientados a un cliente de mayor nivel adquisitivo, al que se ofrece un catálogo de productos selectos, marcas de primer nivel, y una experiencia más visual y estética.
Este tipo de tiendas online y marketplaces serán cada vez más interesantes para ventas de deporte con nuevo enfoque, por ejemplo de ropa deportiva que no va a utilizarse para practicar ejercicio, sino como complemento de moda. Posicionar ropa deportiva en webs como StreetWear es una estrategia que amplía horizontes comerciales entre públicos que de otro modo nunca se interesarían por la moda de este tipo.
Conclusión
Para vendedores y fabricantes del sector, los marketplaces de artículos de deporte son una opción muy interesante para generar tráfico y visibilidad digital, y potenciar más canales de venta en su estrategia online.
Las claves son elegir bien, pensando tanto en el tipo de producto y deporte como de cliente objetivo, seleccionar los productos del catálogo que quieren promocionarse a través de marketplaces, desarrollar una buena campaña de promoción y apoyo en social media, y tener el contenido de producto a punto. Esto es lo más importante, para que el envío de los datos de producto a cualquier marketplace sea rápido y eficaz, y garantice poner en marcha tus ventas lo más rápido posible.
Con un sistema PIM puedes centralizar y enriquecer tu contenido de producto, y exportarlo fácilmente a cualquier marketplace donde vendas. Pruébalo ya gratis con Sales Layer y descubre cómo un PIM se adapta a cualquier deporte (y volumen de catálogo), desde el yoga más light hasta la actividad más exigente.
