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title: ¿Pueden los colores influir en las ventas de ecommerce? | Sales Layer
description: Descubre los principios de la psicología del color que puedes aplicar en tus páginas web de ecommerce y conseguir mejores resultados de visitas y ventas
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# [¿Pueden los colores influir en las ventas de ecommerce? | Sales Layer](https://blog.saleslayer.com/es/influencia-de-colores-en-ventas-de-comercio-electrónico)

 Escrito por [Vero Gascó](https://blog.saleslayer.com/es/author/vero-gascó) | 7/02/22 7:04

**Índice**

1. [¿Qué es la psicología del color en diseño web?](https://blog.saleslayer.com/es/influencia-de-colores-en-ventas-de-comercio-electr%C3%B3nico?hs_amp=true#que)
2. [¿Funciona la psicología del color en ecommerce?](https://blog.saleslayer.com/es/influencia-de-colores-en-ventas-de-comercio-electr%C3%B3nico?hs_amp=true#ecommerce)
3. [Cómo elegir los colores para una tienda online](https://blog.saleslayer.com/es/influencia-de-colores-en-ventas-de-comercio-electr%C3%B3nico?hs_amp=true#como)

Solemos resaltar mucho la importancia de equiparte con los recursos correctos y más adaptados al futuro digital a la hora de crear tu catálogo o tienda online. Pero entre [los sistemas de gestión de información de producto](https://blog.saleslayer.com/es/que-es-un-pim), los formatos de [SKU](https://blog.saleslayer.com/es/que-es-un-sku-todo-lo-que-debes-saber), los [certificados de seguridad](https://blog.saleslayer.com/es/que-es-certificado-de-seguridad-online) y las [pasarelas de pago](https://blog.saleslayer.com/es/sistemas-de-pago-tienda-online), pueden pasar desapercibidos pequeños detalles que provocan el éxito o fracaso de una compra.

¿Sabes qué convence a un comprador potencial de hacer clic o no en el botón “Añadir al carrito” o “Pagar”? Sí, la información de producto de calidad seguirá siendo la razón y prioridad número uno para ti y tus clientes. Pero hay algo “decorativo” que tiene un papel más importante de lo que parece.

 

 

## ¿Qué es la psicología del color en diseño web?

Desde hace décadas, se ha estudiado el impacto del color a la hora de transmitir mensajes visuales a los destinatarios. Esta llamada “psicología del color” analiza **cómo distintos colores, paletas y tonos provocan reacciones neuronales y asociaciones diferentes según el contexto, la persona y el trasfondo sociocultural**.

Es decir, los colores parecen una mera decisión estética. ¿Queda mejor un fondo verde o amarillo? ¿Por qué no usar la gama cromática de mi logo en todas partes? Sin embargo, es una estrategia de diseño que impacta a nivel de ventas.

Recientes estudios universitarios indican que **entre el 62% y el 90% de las primeras impresiones sobre un producto se basan en el color**. Esto se traduce en todos los pasos de venta digital: los colores de las fotografías, del diseño de la página web, en banners, CTAs…

## ¿Funciona la psicología del color en ecommerce?

Sin duda, un uso estudiado de los colores puede conducir a un **mejor posicionamiento de los productos**, a **diferenciar la marca** más claramente de los competidores y a **impactar en la impresión y las emociones de los compradores**, conduciendo a más ventas.

Las decisiones de color en marketing de productos no deben tomarse a la ligera o basarse en preferencias estéticas. El departamento de marketing y diseño podrán evaluar la paleta más adecuada según la intención de venta y de cada recurso. ¿Incitar a una compra impulsiva? ¿Transmitir sensación de urgencia y stock limitado? ¿Inspirar calma y una navegación tranquila, que permita explorar el catálogo y añadir más productos a la cesta?

 

 

Desde los años 70 se viene considerando un significado más o menos universal para los colores, aunque esto depende de la región geográfica (la psicología del color varía en países occidentales y orientales).

Por regla general, en Occidente se suele asociar el color negro a sensaciones negativas, el blanco a pureza, el azul y verde a sentimientos positivos, y el rojo a fuerza y alarma.

Por tanto, colores brillantes y rojos se orientan a compradores y reacciones impulsivas, mientras que los tonos más claros y pastel funcionan entre clientes más tradicionales o dispuestos a evaluar más y gastar más. Ahora bien, ¿debes emplear esa psicología del color en diseño web a rajatabla?

Vamos a orientarte en los colores y tonos clave para un ecommerce, sin olvidar que ser coherente con tu paleta de color es muy importante para tu posicionamiento, ya que **el 80% de las personas reconoce a sus marcas favoritas a través de sus colores típicos**.

## Cómo elegir los colores para una tienda online

Aparte de los colores principales y destacados, toda marca puede trabajar con **colores complementarios y análogos** que enriquecen la paleta y pueden servir a distintos propósitos de marketing de producto.

Elegir estos colores dependerá mucho de si la marca ya cuenta con una **identidad definida** y un logo que marque el punto de partida. Otro factor que se suele recomendar es el **público** al que se dirigen los productos. No obstante, cada vez empiezan a romperse más estos tópicos (como tonos azules para hombres y niños, y rosas para mujeres y niñas). Según el **target de edad**, es posible que esos significados clásicos influyan más o menos en la impresión que causa el producto y el diseño de un catálogo digital.

Y, sobre todo, ten en cuenta **la experiencia de compra**. El objetivo es facilitar la consulta y compra al usuario, no saturarlo de elementos, ya sean de texto o visuales. [Un diseño de ecommerce equilibrado](https://blog.saleslayer.com/es/las-claves-y-tendencias-de-diseno-web-para-ecommerce) y que analice qué esperan encontrar y cómo suelen consultar tus compradores la tienda te dirá mucho más que el significado típico de un tono amarillo.

### Blanco

 

 

Es el fondo recomendado en todas las tiendas online. El blanco facilita la lectura e identificar imágenes y bloques de información más fácilmente. Transmite sensación de limpieza y claridad, y por eso es el fondo favorito en diseño de páginas web de ecommerce y catálogos.

Sin duda, los productos de Apple se han convertido en los más icónicos a la hora de presentar su imagen online. Los fondos blancos dan el protagonismo a los productos y hacen destacar más lemas directos y atractivos.

### Negro

 

 

Es un color autoritario y contundente. Las tiendas online con un diseño basado principalmente en color negro transmiten una imagen profesional y seria, orientada a un público exigente o amante del lujo y la alta calidad.

### Gris

 

 

Al inspirar equilibrio y pasividad, el gris es el color perfecto para textos y elementos que deben pasar más desapercibidos o ser fáciles de leer. También ha sido un color muy empleado en el diseño web de ecommerce de [joyería](https://blog.saleslayer.com/es/guia-para-atraer-clientes-ecommerce-joyas), ya que transmite elegancia y permite resaltar los brillos y colores de las piezas y joyas.

### Rojo

 

 

Es el color que en ecommerce inspira energía, urgencia y llama la atención. Por tanto, hay que emplearlo con precaución y en los lugares y momentos adecuados, ya que puede generar tanto una sensación negativa (alarma y preocupación) como positiva para la venta (invitación a prestar atención y actuar rápido).

Sin duda, puede ser un color predominante en una marca (basta pensar en Coca-Cola). En psicología del color para páginas web, se recomienda más para botones clave o zonas de una página a las que se quiere atraer la vista rápidamente.

### Verde

 

 

Inspira confianza y, hoy en día, es el color clave para asociar mensajes de sostenibilidad en venta online de productos. No sólo en marcas de productos de bienestar y salud, como [farmacia](https://blog.saleslayer.com/es/retos-transformacion-digital-industria-farmaceutica), sino en cualquier apartado de tu ecommerce dedicado a informar del compromiso de tu marca y la producción y venta de tus productos con el medio ambiente, un aspecto cada vez más importante para los compradores.

### Marrón, amarillo y naranja

 

 

Son colores que se asocian con calidez, alegría y curiosidad, por eso se suelen emplear en sector de [productos infantiles y para bebés](https://blog.saleslayer.com/es/experiencia-de-compra-productos-para-bebe), pero también [deportivos](https://blog.saleslayer.com/es/oportunidades-sector-deportes) y de [mascotas](https://content.saleslayer.com/es/non-stop-dogwear-caso-de-exito). En exceso pueden molestar al ojo o transmitir sensación de estrés, por lo que es recomendable no abusar demasiado de ellos y limitarlos a recursos muy específicos.

### Azul

 

 

Es el color del equilibrio y la tranquilidad. Estas paletas se suelen asociar con sector tecnológico y venta de [electrónica](https://blog.saleslayer.com/es/tendencias-tecnologicas-electronica-consumo), informática y gadgets.

### Rosa y violeta

 

 

Son tonos que parecen reservados a la industria [cosmética](https://blog.saleslayer.com/es/checklist-acciones-sector-cosmetica), y en especial los rosas han tenido un largo historial asociado a un público infantil. Sin embargo, son colores que transmiten inspiración, elegancia y cuidado, y consiguen dar imagen de seriedad y buen gusto en la presentación de productos en ecommerce, sobre todo en fondos y tonos más pasteles o agresivos, según el público ideal de la marca.

Ahora que conoces un poco mejor la psicología del color aplicada a diseño web de ecommerce, ¿crees que tu marca la aplica siguiendo un estilo e intención?

Recuerda que con un sistema PIM puedes tener bajo control todos tus recursos de catálogo, como fotografías de producto y logos, y analizar que están actualizados a su última versión en tus canales de venta.

[Pruébalo gratis con Sales Layer](https://saleslayer.com/es/demo-gratuita-30-dias) y descubre el poder del color verde: **un sistema que mejora la calidad de tu contenido para ecommerce y la satisfacción de tus compradores te hará más fiable y sostenible.**

 

[Ver post completo](https://blog.saleslayer.com/es/influencia-de-colores-en-ventas-de-comercio-electrónico)

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