Qué es Instagram Ads
Es la opción publicitaria de la red social Instagram para insertar anuncios en el contenido de la plataforma. Esos anuncios pueden mostrarse en diversos formatos y canales (las publicaciones estáticas, las stories de vídeo, los reels…), y pueden incluir CTAs hacia la compra de productos en tu tienda online o links para visitar webs externas a la plataforma.
Utilizar anuncios en redes sociales, y en especial de Instagram, es una gran oportunidad para despertar interés por tu marca y descubrir nuevos productos a tu audiencia, pues el 27% de los usuarios afirma encontrar nuevas compras a través de este tipo de anuncios.
Elegir qué tipo de anuncios te conviene más para tu negocio en Instagram depende los objetivos que quieras conseguir: generar más compras de tus productos, atraer tráfico a tu web o tienda online, despertar más atención sobre tu marca o educar a tu audiencia potencial sobre tu catálogo y valores.
Ventajas de la publicidad en Instagram Ads para negocios
- Puede aumentar hasta 3 veces el tráfico a tu web.
- Convierte tu catálogo de productos en una plataforma de compras: pasa de la exposición a la interacción.
- Alcanzan al 20% de la población mundial mayor de 13 años.
- Consigue seguidores fácilmente: el 90% de los usuarios de Instagram siguen al menos una empresa.
- Facilita el engagement y que tus clientes interactúen con tu marca.
- Aumenta el interés del 50% de los usuarios hacia tu marca tras ver un anuncio.
Tipos de anuncios en campañas de Instagram Ads
Posts con imágenes
Simplemente destacan una fotografía o carrusel de imágenes, un texto bajo ella y un enlace sobre la imagen para comprar directamente el producto. Al tener el mismo formato que una publicación e intercalarse entre ellas, es muy fácil que los usuarios las vean, aunque pueden elegir no ver más ese tipo de anuncio si les resulta ofensivo o repetitivo.
Stories
Son imágenes o vídeos a pantalla completa que aparecen entre las Stories de las cuentas a las que está suscrito un usuario. Además, puedes incluir etiquetas de compra para que pulsando sobre ella desplieguen más información o pantalla de compra del producto.
Reels
Al igual que el formato anterior, son anuncios de vídeo que se muestran entre reels de otras cuentas, por lo que deben tener una estética similar para mantener la atención del usuario (montajes rápidos y música).
IGTV
Durante la reproducción de un vídeo del canal IGTV de Instagram, puede aparecer un vídeo publicitario de hasta 15 segundos de duración, al estilo de los anuncios en YouTube (con opción de que el usuario lo salte).
Otra opción útil para anunciar productos en Instagram son las etiquetas. Se trata de pequeños rótulos que pueden aparecer en cualquier tipo de contenido de la plataforma, y donde el usuario puede hacer clic para visitar la página del producto o cualquier otro link que quieras anclar en la etiqueta.
También sirven para presentaciones de producto en directo a través de Instagram Live, donde puedes etiquetar hasta 30 productos durante la emisión e interactuar con el público en tiempo real.
Qué necesita tu negocio para utilizar Instagram Ads
Lo primero es tener un perfil en Instagram y crear una tienda en la que se muestran tus productos. Recuerda que todos los perfiles de negocios deben ser aprobados previamente por la plataforma y la creación no es instantánea.
Una vez tengas tu perfil en Instagram, ya podrás gestionar los productos que quieres mostrar en la red social y los datos de cada uno de estos productos. Exportarlos automáticamente con un sistema PIM te ahorrará mucho tiempo de trabajo en la gestión de tu tienda de productos de Instagram, y te asegurará que siempre estás conectando los datos actualizados en tiempo real.
En Instagram son especialmente importantes los nombres, categorías, descripción, precios e inventario de los productos, además de las imágenes y vídeos que constituyen el máximo atractivo de la plataforma. Instagram recomienda incluir al menos:
- 4 fotografías o vídeos de alta resolución para cada producto.
- 3 atributos de cada producto (ingredientes, medidas, color, talla…)
- Condiciones de envío del producto.
Cómo montar campañas de publicidad en Instagram Ads
Se puede convertir cualquier publicación de Instagram en un anuncio, de modo que puedes promocionar contenido ya creado y que aparece en tu feed de empresa, o crear contenido específico para tus campañas.
Para crear anuncios utiliza el administrador de anuncios, donde hay que determinar varias características de la campaña:
- La audiencia: el intervalo de edad, la ubicación geográfica y el sexo.
- La duración de la campaña.
- El presupuesto máximo.
- El contenido del anuncio: el título, el texto, la imagen o vídeo y la llamada a la acción.
Las campañas de Instagram Ads no son estáticas, y puedes pausar, clonar y reactivar anuncios en cualquier momento. Analiza en tiempo real los resultados de los anuncios en la pestaña de analíticas, para saber cómo están funcionando y si debes reajustar el contenido o qué versión elegir de un test A/B.
También existe la opción de emplear anuncios multiplataforma, que se muestran en las redes sociales del mismo grupo (Instagram y Facebook).
Normalmente Instagram y Facebook revisan los anuncios antes de su aprobación y publicación definitiva.
¿Cuánto cuesta una campaña de Instagram Ads?
El coste de contratar anuncios de Instagram no es fijo.
El precio de una campaña en Instagram Ads dependerá del tipo de audiencia que quieras alcanzar, la duración de la campaña, la ubicación de los anuncios, si es un producto o sector con mucha demanda de anuncios y competencia, y la época del año (el precio siempre será mayor en momentos clave como Navidad, Black Friday, San Valentín, rebajas y otras fechas comerciales señaladas de cada región).
