Bellota es una empresa dedicada desde 1908 a la fabricación, distribución y comercialización de herramientas de mano para profesionales y usuarios del sector de la agricultura, construcción, industria y seguridad.
Para fabricantes como Bellota es muy importante conectar su información de producto de forma rápida y efectiva con grupos de asociados como BdB, que reúne a tiendas especializadas en materiales de construcción.
¿El nexo en común que ha agilizado el intercambio de contenido de catálogo entre Bellota y BdB? El software PIM de Sales Layer: la mano derecha en la digitalización de ambas compañías y un ahorro de tiempo en las tareas diarias de gestión de información de producto.
Los retos digitales en el sector de la construcción: el proyecto de BdB
Como reconocen desde el grupo BdB, al sector de la construcción le falta mucho por recorrer a nivel digital, pero cada vez se está haciendo más hincapié a todos los proveedores en qué tecnología necesitan.
Este proyecto de digitalización global en el sector es muy importante de cara al futuro, ya que no todos los fabricantes tienen digitalizada su información. Junto a Omnimat y otras cinco centrales importantes del área de materiales de construcción, BdB está impulsando que todos los proveedores lleguen a ese punto de digitalización, con una conexión entre sí que facilite el trabajo de todos.
En Bellota están de acuerdo con la importancia de esta transformación digital en la industria de la construcción, pues identifican 3 ejes de acción principales:
- Evitar desplazamientos a la hora de proporcionar material a los clientes.
- Dar facilidad a los comerciales al conseguir nuevos clientes.
- Aportar formación, ya que cada día hay nuevos materiales y herramientas con los que hay que aprender a trabajar.
Emplear un sistema como el PIM de Sales Layer beneficia a todas las centrales de compra y, de cara al futuro, permitirá crear un ecommerce que facilita un control centralizado de todas las empresas independientes que operan dentro de la central. Otras compañías como ACCIONA también han accedido ya a todas las ventajas de trabajar con el software PIM de Sales Layer para sus proveedores.
El trabajo con Sales Layer permite a BdB crecer digitalmente y ofrecer a los asociados como Bellota una conexión con el catálogo digital y su ecommerce, donde puedan disponer fácilmente de toda la información de aprovisionamiento.
Accede aquí a un vídeo y PDF case study de BdB sobre cómo pasaron de crear catálogos en 2 meses a 2 semanas con el PIM de Sales Layer.
El caso de Bellota: cómo el PIM ha mejorado su trabajo y conexión de catálogo con BdB
Bellota es un proveedor predominante en el mercado, con presencia en Europa, África y Asia. El equipo de Bellota tomó la iniciativa de digitalizar su producto y conectarse con BdB para tener actualizaciones en todo el aprovisionamiento de la central de compras.
Como fabricante, Bellota necesita desarrollar y alimentar dos frentes digitales:
- El contenido de las fichas de producto, incluyendo datos técnicos, imágenes, vídeos y materiales que han creado junto a BdB, como monográficos específicos.
- El contenido de alto valor, como guías de uso o elección de productos, y vídeos con especialistas que publican en canales como YouTube.
El PIM de Sales Layer está conectado a otras plataformas como Omnimat, que es de donde BdB coge el contenido para sus catálogos. Al equipo de Bellota le ha permitido agilizar tareas de bajo valor y centrarse en lo importante para ellos, que son las ventas.
Las principales funcionalidades del PIM para la red de ventas de Bellota son la creación de hojas de datos con todas las imágenes, datos técnicos y multimedia, extraer PDFs de fichas de producto con todas las características, y crear catálogos automatizados para sus clientes.
La tríada digital del equipo de Bellota
- Procesamiento de pedidos, conectados a un sistema EDI donde entran y se registran automáticamente.
- Conexión al CRM para obtener información del cliente y hacer un seguimiento de visitas, plazos, stock, tracking de pedidos, etc.
- Gestión de la información de producto a través del PIM de Sales Layer, donde está siempre actualizada.
Este ahorro de tiempo de trabajo de catálogo en el PIM permite a Bellota poner el foco tanto en el cliente como en el producto, y desarrollar acciones específicas para el usuario, como demostraciones con especialistas, acciones en tienda, promociones…
En este vídeo y descargable de Bellota, su equipo explica cómo Sales Layer es el aliado que necesitaban para la transformación digital de su trabajo en equipo y mantener un SEO y estrategia de ventas fuertes.
Todas estas ventajas de emplear el PIM de Sales Layer para la conexión de la información de producto va a ser impulsada por BdB en toda su red de proveedores.
¿Crees que tu central de compras podría beneficiarse de un trabajo más ágil, limpio y con información de producto siempre actualizada y precisa?
Equipa a tu compañía y red de proveedores con la tecnología más preparada para asumir el reto digital en cualquier industria, y contáctanos para que un especialista PIM escuche y analice las necesidades de tu proyecto.
