Sales Layer Connect ahorra millones y multiplica ventas a las empresas B2B: la historia de ACCIONA

Durante el evento SAP Spend Connect Live celebrado esta semana en Viena, Sales Layer tuvo el placer de compartir escenario con un invitado de primera línea: nuestro cliente ACCIONA, grupo de construcción y energía con 11.000 millones en ventas y 45.000 personas en su equipo en todo el mundo.

Marta Arias, Senior Procurement Manager para el ciclo del agua en la División de Agua de ACCIONA, charló junto a Chris Foti, Head of Alliances & Partnerships en Sales Layer, sobre la historia de éxito de ACCIONA, su viaje en la digitalización de las compras y cómo Sales Layer les ha ayudado a aumentar la adherencia a acuerdos marco mediante la aceleración y el enriquecimiento del contenido del catálogo

ACCIONA se compone de dos grandes departamentos, Energía e Infraestructuras, aparte otros servicios menores. El Ciclo del Agua, donde Marta Arias lidera los procesos de compras, se centra en infraestructuras relacionadas con el agua, como planes de operación del ciclo del agua, desalinización, tratamiento de aguas, servicios de saneamiento, etc.

La digitalización es imprescindible para una gran empresa como ACCIONA, que necesita cumplir plazos de proyecto ajustados y cumplir con las exigentes normativas del sector. Anteriormente, en ACCIONA habían implantado Jaggaer y un ERP, iniciando en 2019 el desarrollo de catálogos electrónicos a través de catálogos hosted y PunchOut en la división de agua.

Sin embargo, mediante este proceso necesitaban una media de 2 a 3 meses para implementar un catálogo electrónico, y acabaron con solo 20 empresas implicadas en el proyecto de digitalización, y ninguna más interesada o dispuesta a participar, lo que parecía indicar un bajo índice de éxito y puso en peligro el proyecto de digitalización.

ACCIONA necesitaban más participación de sus proveedores, especialmente de las empresas más pequeñas. Fue entonces cuando descubrieron Sales Layer.

De 15K a 1,5 millones en ventas con Sales Layer Connect

En 2020, ACCIONA y Sales Layer acordaron desarrollar ACCIONA Connect, un proyecto conjunto que permite replicar los catálogos electrónicos de forma fácil y rentable para todos los implicados, incluidas las empresas más pequeñas. Este enfoque les permitió implantar 20 catálogos más en muy poco tiempo y aumentar su tasa de éxito.

Desde que utilizan Sales Layer Connect para los catálogos electrónicos, las ventas de los proveedores se han disparado, con ejemplos extraordinarios como el aumento de las ventas de un proveedor de 15.000 euros a 1,5 millones de euros.

El proyecto Connect ha aportado los siguientes beneficios a ACCIONA:

• La adhesión ha aumentado hasta el 92%, ya que a los usuarios finales les resulta muy fácil buscar en los catálogos que cumplen todas las normas de ACCIONA.
• 7 veces mejor gestión de los gastos, mientras que antes de Connect sólo podían controlar ⅛ de los gastos de la empresa.
• Implementación del catálogo entre 20 minutos y 2 semanas, dependiendo del número de artículos que necesite incluir un proveedor.
• Compras inmediatas y plazos de entrega más cortos en comparación con los 2 meses de media previos.
• Respuesta más rápida por parte de los proveedores, ya que pueden realizar todos los cambios a través de Connect simultáneamente cuando se solicitan, sin necesidad de intermediarios ni especialización técnica.
• Objetivos alcanzados rápidamente en un plazo de 2 años, lo que se traduce en relaciones más satisfactorias entre proveedores y compradores.
• Mayor ahorro en costes directos y operativos, ya que menos personas gestionan las tareas y ofrecen un servicio de mayor calidad a los usuarios.
• Todas las facturas incluyen pedido de compra (PO), mientras que antes era frecuente que se omitieran.
• Mayor garantía y cumplimiento en las compras, con visibilidad total de todo el ciclo de adquisición.

En ACCIONA están muy orgullosos y satisfechos de ser pioneros en la digitalización de las compras B2B, con el papel instrumental de Sales Layer en la implementación de Connect.

Tu empresa también puede alcanzar este nivel de éxito, ya que Sales Layer es el líder en catálogos electrónicos y habilitación de proveedores, ayudando a los equipos a crear catálogos ricos y sostenibles en SAP Ariba en solo 2 semanas.

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